Lead magnets zijn het geheime wapen om waardevolle leads aan te trekken. Maar wat is een lead magnet precies? En hoe zorg je ervoor dat dit ook daadwerkelijk converteert?
In dit artikel ontdek je alles wat je moet weten over het maken van een effectieve lead magnet. Van inspirerende voorbeelden tot slimme tips & tricks, een sterke lead magnet gaat jou helpen je de juiste doelgroep aan te trekken en op te volgen. Lees gauw verder en ontdek het zelf.
Wat is een lead magnet?
Om een lead magnet effectief in te kunnen zetten is het belangrijk dat je begrijpt wat dit precies inhoudt. Een lead magnet is een waardevol stuk content dat je gratis weggeeft in ruil voor contactgegevens.
Het doel is simpel: je helpt je doelgroep met een concreet probleem of vraagstuk, en in ruil daarvoor laten zij hun gegevens achter. Door een lead magnet aan te bieden, kun je een mailinglijst opbouwen en leads genereren, waardoor je meer potentiële klanten kunt bereiken. Het is vaak de eerste stap in je B2B funnel.
Waarom heb je een lead magnet nodig?
Zonder contactgegevens blijven bezoekers anoniem en kun je niets opvolgen. Je verliest dus potentiële klanten als je geen slimme manier hebt om hun interesse om te zetten in een connectie. Een lead magnet helpt je die eerste stap te maken.
Daarnaast verhoogt een lead magnet je conversieratio aanzienlijk. Een ‘zwaar’ conversiepunt converteert over het algemeen niet makkelijk. Iemand is sneller bereid een e-mailadres achter te laten als daar iets waardevols tegenover staat. Je trekt dus niet zomaar willekeurig verkeer aan, maar juist mensen die geïnteresseerd zijn in jouw kennis of oplossing.
Een lead magnet zorgt voor een laagdrempelig startpunt in de customer journey, en biedt jou als organisatie de kans om het vertrouwen op te bouwen via nurturing en gerichte content.
Soorten lead magnets (met voorbeelden)
Er zijn talloze soorten lead magnets, maar de beste keuze hangt af van je doelgroep, branche en doel. Je stelt deze altijd af op jouw potentiële klanten. We raden je dan ook zeker aan om hierin te experimenteren om er zelf achter te komen wat het beste aanslaat. Hieronder vind je een overzicht van door ons geteste en effectieve lead magnets met voorbeelden die je kunt inzetten in de B2B branche:
- E-book of whitepaper
Ideaal voor het delen van diepgaande kennis en waardevolle informatie. Als wij vragen aan bezoekers om lid te worden van een nieuwsbrief dan is het antwoord waarschijnlijk nee. Maar stel we bieden ze “De ultieme gids voor B2B leadgeneratie in 2025” aan, dan zal de conversie aanzienlijk toenemen!
- Checklist of stappenplan
Korte, praktische content die snel toepasbaar is. Bijvoorbeeld: “10 checkpunten voor een succesvolle LinkedIn campagne”.
- Templates of scripts
Geef een kant-en-klaar document of voorbeeld dat je doelgroep direct kan gebruiken, zoals: sales e-mail templates, LinkedIn connectie verzoek templates, of bijvoorbeeld opvolg templates.
- Quiz of assessment
Interactieve lead magnets werken goed om persoonlijke inzichten te geven. Bijvoorbeeld een quiz over: “Hoe volwassen is jouw verkoopproces?”. Hierbij kan je als bedrijf de geïnteresseerde gelijk van persoonlijk advies voorzien!
- Mini-cursus of webinar
Webinars zijn een van onze favoriete vormen van lead magnets. Je geeft een korte online training of presentatie waarin je jouw expertise laat zien. Handig voor complexe producten of diensten. Denk aan: “Webinar: in 45 minuten van koude lead naar warme klant”. Op deze manier kun je potentiële klanten echt goed de waarde van jouw product of diensten laten zien!
- Case study of succesverhaal
Bewijskracht is een belangrijke factor om jouw potentiele klanten toch over de streep te trekken. Toon aan hoe jouw dienst of product anderen geholpen heeft. Dit wekt vertrouwen en laat zien dat jouw oplossing écht werkt. Bijvoorbeeld: “Klantcase: Digiwerkplaats Rijnmond, In 9 maanden tijd naar 700+ LinkedIn conversaties”.
- Gratis tool of demo
Last but not least, een gratis tool of demo. Biedt een calculator, configurator of software demo aan. Ze geven directe waarde en helpen je om de juiste prospects aan te trekken. Ook heb je tijdens een demo de ruimte en tijd om vragen te beantwoorden en jouw potentiële klanten te overtuigen.
Een lead magnet maken die converteert
Je weet nu wat een lead magnet is, waarom je die nodig hebt en welke soorten er zijn. Nu is het tijd om te ontdekken hoe je een lead magnet maakt die ook echt converteert. Een effectieve lead magnet is namelijk geen willekeurig weggevertje, maar een strategisch middel om waardevolle leads aan te trekken. Maar wat maakt een lead magnet nu écht succesvol?
- Speel in op een concreet probleem
Richt je op een herkenbare uitdaging van je doelgroep. Hoe specifieker, hoe beter. Denk aan: “Connectieverzoek templates voor leadgeneratie op LinkedIn”.
- Biedt directe, bruikbare waarde
Een goede lead magnet is snel te consumeren en direct toepasbaar. Denk aan een checklist, template of korte gids. Liever compact en krachtig dan lang en vrijblijvend!
- Kies een sterke titel en strakke vormgeving
Je titel moet nieuwsgierig maken of resultaat beloven. Combineer dat met een professionele uitstraling die vertrouwen wekt.
- Voeg een duidelijke vervolgstap toe
Sluit af met een duidelijke call-to-action: Plan een gesprek, Bekijk een case study, of Volg onze training. Zo breng je de lead verder in je funnel en weet hij of zij ook wat ze kunnen verwachten.
Wat doe je met de leads?
Een lead magnet is pas echt waardevol als je er iets mee doet. Het doel is niet alleen om contactgegevens te verzamelen, maar om relaties op te bouwen en je leads uiteindelijk om te zetten in klanten. En dat doe je met een goede opvolging en lead nurturing.
1. Start met een slimme opvolging
Stuur niet alleen een bedankmail, maar begin met een geautomatiseerde e-mail reeks waarin je waardevolle content deelt. Denk aan extra tips, klantverhalen of verdiepende informatie. Dit is het begin van je proces: het opbouwen van vertrouwen door relevant te blijven.
2. Segmenteer en personaliseer
Niet elke lead is hetzelfde. Segmenteer je leads op basis van interesse, gedrag of het type content dat ze hebben gedownload. Zo kun je gepersonaliseerde e-mails sturen die beter aansluiten op hun behoefte en fase in de funnel.
3. Automatiseer je nurturing
Gebruik tools als ActiveCampaign of HubSpot om automatische opvolging in te stellen. Hiermee stuur je op het juiste moment de juiste boodschap, zonder dat je alles handmatig hoeft te doen of dit vergeet. Je blijft top-of-mind, zonder opdringerig te zijn.
4. Breng leads verder in je funnel
Elke stap in je lead nurturing is gericht op één doel: de lead verder helpen. Geef opties om een demo aan te vragen, een case study te bekijken of je aanbod beter te leren kennen. Zo beweeg je richting een verkoopgesprek of offerte.
Veelgemaakte fouten bij het maken van een lead magnet
Een lead magnet maken klinkt simpel, maar er zijn een aantal veelvoorkomende fouten die het succes flink kunnen beperken. Hieronder de meest gemaakte missers en hoe je ze voorkomt.
- Te algemeen of vaag: Een lead magnet die voor “iedereen” bedoeld is, spreekt uiteindelijk niemand echt aan. Kies liever voor een scherpe focus op een specifiek probleem of een duidelijke doelgroep. Bijvoorbeeld: “De ultieme checklist voor B2B-softwarebedrijven om meer leads te halen uit LinkedIn” werkt beter dan “10 tips voor meer online succes”.
- Te veel inhoud (of juist te weinig): Een goede lead magnet is snel te consumeren én biedt directe waarde. Een e-book van 60 pagina’s is vaak te veel gevraagd, terwijl een te korte PDF zonder inhoud ook teleurstelt. De kunst is: compact én waardevol.
- Geen duidelijke vervolgstap: Na het downloaden gebeurt… niets. Geen opvolgmail, geen call-to-action, geen route naar de volgende stap. Zonde! Leid je leads verder in je funnel met een gerichte opvolging of uitnodiging. Bijvoorbeeld: “Wil je dit toepassen op je eigen business? Boek hier een gratis strategiesessie.”
- Slechte vormgeving: Je lead magnet vertegenwoordigt je merk. Rommelige vormgeving of een onprofessioneel design kan het vertrouwen direct schaden. Zorg voor een strakke, aantrekkelijke layout die past bij je huisstijl.
- Geen lead nurturing: Zodra je de e-mail hebt, stopt het contact. Een gemiste kans! Zonder goede lead nurturing blijft je lead koud. Zorg dus voor een geautomatiseerde e-mail reeks waarin je waarde blijft leveren en de relatie opbouwt.
Begin vandaag nog met jouw eigen lead magnet
Klaar om aan de slag te gaan? Begin met het in kaart brengen van de grootste uitdagingen van je doelgroep en bouw daar jouw eerste lead magnet omheen. Blijf weg van algemene, slordige of niet doordachte lead magnets. Zet liever iets neer dat professioneel, relevant en onweerstaanbaar is.
Want: hoe sterker je lead magnet, hoe sneller je funnel zich vult met kwalitatieve leads. Hulp nodig? Neem gerust contact op, we denken graag met je mee.
