Welke LinkedIn B2B strategie moet je als bedrijf kiezen om structureel leads te genereren?
Het korte antwoord: idealiter combineer je LinkedIn outreach, regelmatig posten en LinkedIn advertising. Maar als je moet kiezen, start dan met outreach in combinatie met content. Advertising voeg je toe zodra je budget dat toelaat.
Dit is geen theoretisch marketingadvies, maar een afweging gebaseerd op dagelijkse praktijk bij B2B bedrijven. LinkedIn biedt drie duidelijke routes naar groei en leadgeneratie. Elke route heeft zijn eigen rol binnen een effectieve LinkedIn strategie. In dit artikel helpen we je stap voor stap bij het kiezen van de juiste LinkedIn strategie voor jouw situatie.
Waarom een duidelijke LinkedIn strategie kiezen cruciaal is voor B2B
Veel bedrijven “doen iets met LinkedIn”, maar zonder duidelijke LinkedIn marketing strategie. Ze posten af en toe, proberen een advertentie of sturen lukraak connectieverzoeken. Het resultaat: weinig structuur, weinig leads.
Een sterke LinkedIn B2B strategie zorgt voor:
- Consistente zichtbaarheid bij je doelgroep
- Herkenning en vertrouwen vóór het eerste gesprek
- Lagere kosten per lead op de lange termijn
De vraag is dus niet of je LinkedIn inzet, maar hoe je jouw LinkedIn strategie kiest.
LinkedIn advertising: snel bereik, maar blijvend afhankelijk
LinkedIn advertising is de snelste manier om zichtbaar te worden binnen je doelgroep. Je stelt een doelgroep in, bepaalt je budget en je campagne kan binnen enkele uren live staan.
Voordelen van LinkedIn advertising
- Snel en schaalbaar bereik binnen je doelgroep
- Relatief weinig tijdsinvestering na de opzet
- Geschikt voor branding en campagnes
- Retargeting is goedkoper dan cold advertising
Nadelen van LinkedIn advertising
- Structurele kosten: stop je budget, dan stopt je bereik
- Beperkte relatie-opbouw met prospects
- Advertentiemoeheid bij de doelgroep
Conclusie: LinkedIn advertising werkt het beste als onderdeel van een bredere LinkedIn strategie, niet als losse tactiek. Vooral in combinatie met outreach en content is advertising krachtig.
LinkedIn outreach: de basis van een duurzame LinkedIn B2B strategie
LinkedIn outreach draait om persoonlijk één op één contact. Je benadert beslissers gericht met connectieverzoeken en opvolgberichten. Deze aanpak vraagt meer voorbereiding, maar levert structureel meer waarde op.
Voordelen van LinkedIn outreach
- Persoonlijk contact met beslissers
- Je bouwt een netwerk dat van jou blijft
- Hogere kwaliteit gesprekken dan via advertenties
- Lagere kosten per lead op lange termijn
Nadelen van LinkedIn outreach
- Beperkingen in aantal connectieverzoeken
- Vereist een doordachte aanpak (doelgroep, boodschap, follow-up)
- Zonder content oogt outreach sneller commercieel
Het grote voordeel van outreach binnen je LinkedIn strategie is dat je investeert in blijvende assets: je netwerk. Elke nieuwe connectie blijft beschikbaar voor toekomstige communicatie, zonder extra kosten.
Hier meer over weten? Bekijk dan onze gids over LinkedIn outreach!
LinkedIn posten: onmisbaar voor zichtbaarheid en vertrouwen
LinkedIn posten wordt vaak los gezien, maar in een effectieve LinkedIn B2B strategie is content ondersteunend aan outreach. Content zorgt ervoor dat prospects je herkennen vóórdat je ze benadert.
Voordelen van LinkedIn posten
- Regelmatige zichtbaarheid binnen je netwerk
- Ondersteunt je outreach met social proof
- Geschikt voor expertise, cases en meningen
- Posts zijn eenvoudig te boosten met advertising
Nadelen van LinkedIn posten
- Vereist consistentie en creativiteit
- Organisch bereik blijft grotendeels binnen je netwerk
- Persoonlijke zichtbaarheid is niet voor iedereen vanzelfsprekend
Belangrijk: wanneer iemand na een connectieverzoek je profiel bekijkt, bepalen je recente posts of je betrouwbaar en relevant overkomt. Posten is dus geen extraatje, maar een essentieel onderdeel van je LinkedIn strategie kiezen.
De kracht van combineren: zo werkt een complete LinkedIn strategie
De meeste succesvolle LinkedIn B2B strategieën combineren alle drie de onderdelen:
- Je bouwt een gerichte doelgroeplijst
- Je gebruikt deze lijst voor LinkedIn outreach
- Dezelfde doelgroep zet je in voor retargeting advertenties
- Je post regelmatig content die inspeelt op hun uitdagingen
Het effect:
Je prospect ziet eerst je advertentie, daarna een inhoudelijke post en vervolgens een persoonlijk bericht. Die herhaling zorgt voor bekendheid. En bekendheid leidt tot vertrouwen.
Zo kies je jouw LinkedIn strategie in 3 stappen
Twijfel je welke LinkedIn strategie het beste past bij jouw bedrijf? Beantwoord dan deze drie vragen. Op basis daarvan wordt snel duidelijk of je moet focussen op outreach, posten, advertising of een combinatie.
Stap 1: Hoeveel budget heb je beschikbaar?
Laag budget (tot ± €1.000 per maand)
→ Focus op LinkedIn outreach + posten
Je investeert vooral tijd in plaats van advertentiebudget. Outreach levert directe gesprekken op en posten zorgt voor zichtbaarheid en vertrouwen.
Gemiddeld budget (€1.000 – €3.000 per maand)
→ Outreach + posten + lichte advertising (retargeting)
Je gebruikt advertenties niet om leads te forceren, maar om je outreach te ondersteunen met extra zichtbaarheid.
Hoog budget (€3.000+ per maand)
→ Volledige LinkedIn B2B strategie
Je combineert outreach, consistente content en schaalbare advertising om meerdere doelgroepen tegelijk te bereiken.
Stap 2: Hoe snel wil je resultaat zien?
Snel resultaat nodig (binnen weken)
→ LinkedIn advertising
Advertising zorgt voor direct bereik, maar vraagt een goed aanbod en duidelijke funnel.
Gestaag resultaat opbouwen (1–3 maanden)
→ LinkedIn outreach
Outreach kost iets meer tijd, maar levert kwalitatief betere gesprekken en langdurige waarde op.
Structurele zichtbaarheid en autoriteit
→ LinkedIn posten (in combinatie met outreach)
Content bouwt vertrouwen op en maakt je outreach effectiever.
Stap 3: Hoeveel tijd of interne capaciteit heb je?
Weinig tijd / geen sales- of marketingteam
→ Advertising of uitbestede outreach
Zelf outreach doen zonder structuur werkt zelden. Dan is advertising of uitbesteden logischer.
Wel tijd en inhoudelijke kennis
→ Outreach + posten
Je benut je expertise en bouwt persoonlijk aan relaties met je doelgroep.
Team of externe partner beschikbaar
→ Gecombineerde LinkedIn marketing strategie
Dit is de meest schaalbare en toekomstbestendige aanpak.
Welke LinkedIn strategie past bij jouw bedrijf?
Kies voor outreach + posten als:
- Je een beperkt marketingbudget hebt
- Je waarde hecht aan persoonlijke relaties
- Je wilt bouwen aan een duurzaam netwerk
Voeg LinkedIn advertising toe als:
- Je sneller zichtbaarheid wilt opbouwen
- Je outreach wilt versterken met retargeting
- Je wilt opschalen naar meerdere markten
Focus vooral op advertising als:
- Je geen interne capaciteit hebt voor outreach
- Je campagnes draait vanuit het bedrijfsprofiel
- Je een tijdelijke actie of lancering ondersteunt
Ons advies: begin met outreach en content. Dat vormt de basis van een sterke LinkedIn B2B strategie. Advertising is de versneller zodra die basis staat.
Veelgestelde vragen over LinkedIn strategieën
Wat kost LinkedIn advertising per lead?
Gemiddeld ligt de CPC in Nederland tussen €2 en €6. De kosten per lead variëren van €20 tot €100+, afhankelijk van branche, doelgroep en conversie.
Hoeveel connectieverzoeken kan ik versturen?
Met LinkedIn Sales Navigator ligt dit tussen de 200 en 500 per maand, afhankelijk van je acceptatieratio en accountgeschiedenis.
Kan ik LinkedIn outreach combineren met advertising?
Ja, en dat is juist aan te raden. Door dezelfde doelgroep te gebruiken voor outreach en retargeting vergroot je herkenning en vertrouwen.
Hoe vaak moet ik posten op LinkedIn?
Twee keer per week is een uitstekend startpunt. Consistentie is belangrijker dan frequentie.
Welke LinkedIn strategie levert het snelste resultaat?
Advertising levert het snelste bereik. Outreach levert vaak de beste gesprekken en meest duurzame resultaten op.
