Klantcase: Gooiconsult
In drie jaar tijd van marketing organisatie naar volwaardige sales machine.
De uitdaging
Gooiconsult is een consultancy bedrijf gevestigd in Utrecht, gespecialiseerd in leiderschapsprogramma’s en verandermanagement. De organisatie had een sterk marketing- en merkfundament, maar de sales machine ontbrak volledig.
Beslissers in het hoger MKB-segment zijn druk en lastig te bereiken via traditionele kanalen. De directeur was te veel bezig met operatie, waardoor structurele focus op sales ontbrak. Groei hing af van bestaande contacten, en er waren te weinig concrete, meetbare leads vanuit nieuwe netwerken.
Om dat te doorbreken, zocht Gooiconsult een partner die LinkedIn leadgeneratie kon combineren met een structureel salesproces.
Een resultaatgerichte aanpak in 5 stappen
1
Kies het juiste pakket
Kies uit drie vaste pakketten die volledig zijn afgestemd op jouw wensen en doelstellingen.
2
Genereer een specifieke leadlijst
Wij helpen je de juiste mensen te vinden, zodat je direct de juiste doelgroep aan kunt spreken.
3
Trigger je doelgroep
Geen spammen, maar wel zorgen dat je opvalt in de drukke LinkedIn-feed.
4
Speel in op gebeurtenissen
Timing is alles – wees altijd op het juiste moment aanwezig.
5
Volg op met behulp van AI
Handig én efficiënt, en helpt je om geen kansen te missen.
Onze aanpak
Samen met Gooiconsult hebben we de bovenstaande 5 stappen doorlopen. Er zijn LinkedIn campagnes opgezet en geoptimaliseerd via drie actieve profielen, aangevuld met een inside sales functie en de implementatie van HubSpot als CRM.
De troef: ontbijt- en kennissessies. 95% van de markt is niet actief op zoek naar een dienst, maar wél naar kennis en inspiratie. De sessies boden precies dat: een laagdrempelig contactmoment met hoge relevantie voor beslissers in het hoger MKB.
Door gerichte doelgroepsegmentatie, persoonlijke outreach en strategische opvolging konden we waardevolle connecties tot stand brengen met beslissers die openstonden voor de leiderschapsprogramma’s van Gooiconsult.
Dit leidde niet alleen tot meer zichtbaarheid, maar ook tot concrete afspraken en nieuwe klantrelaties, inclusief twee enterprise klanten.
Beste connectie strategie — Variant A (winnaar)
Directe uitnodiging voor ontbijtsessies bleek de winnende aanpak. Met een concrete waardepropositie als opening behaalde Variant A een acceptatiepercentage van 28–31% en een hoge afspraak conversie.
Beste connectie strategie — Variant B
Kennisdeling en thought leadership als opening genereerde meer organische gesprekken. Met een acceptatiepercentage van 24–28% iets lager in directe conversie, maar sterk in relatieopbouw voor de langere termijn.
Drie jaar, drie profielen, één sales machine
De samenwerking tussen Gooiconsult en BlinktUit begon niet met een grootschalig plan — het begon met een vraag: hoe bereiken we de juiste beslissers, structureel en schaalbaar? Wat volgde was een traject van drie jaar waarin LinkedIn stap voor stap werd omgebouwd van een netwerkplatform naar het belangrijkste acquisitiekanaal van de organisatie. Van het eerste proof of concept tot een volledig draaiende sales machine met inside sales, CRM en meerdere actieve profielen — dit is hoe dat er in de praktijk uitzag.
Resultaten: impact in cijfers
Succesvolle LinkedIn leadgeneratie is niet alleen zichtbaar in nieuwe connecties, maar ook in de diepgang van gesprekken en conversies. De onderstaande resultaten tonen de effectiviteit van onze aanpak voor Gooiconsult.
We meten niet alleen het aantal geaccepteerde connecties en reacties, maar ook hoe diepgaand de conversaties zijn en hoe snel prospects reageren. Door deze data te analyseren, optimaliseren we continu de opvolging en verhogen we de kans op succesvolle samenwerkingen.
Connectieverzoeken verstuurd
1563
Acceptaties
457
Kwalitatieve reacties
377
Afspraken & aanmeldingen
83
Ook succes behalen op LinkedIn? We helpen je!
- Je netwerk groeit structureel - In korte tijd ben je verbonden met relevante, geverifieerde leads. Geen tijd meer verspillen aan connectieverzoeken die nergens toe leiden.
- Slim werken, niet hard werken - Met geavanceerde automatisering besparen we je tijd én frustratie. Jij concentreert je op de gesprekken die er toe doen.
- Een altijd volle pipeline - LinkedIn leadgeneratie zorgt ervoor dat je continu nieuwe kansen hebt.
Dus, naam.
Klaar voor de start?
Mark laat je graag zien hoe het werkt!
