Je wilt starten met LinkedIn outreach voor je bedrijf. De strategie staat, de doelgroep is helder, maar dan komt de cruciale vraag: welk LinkedIn profiel voor outreach zet je in? Ga je voor het profiel van de eigenaar, een salesmedewerker of juist een specialist?
Deze keuze bepaalt niet alleen je geloofwaardigheid, maar ook hoe waardevol je investering blijft en hoe effectief je communicatie is. In dit artikel ontdek je de belangrijkste selectiecriteria, een praktische beslisboom voor verschillende bedrijfsscenario’s, en hoe software en AI het mogelijk maken om profielen strategisch in te zetten zonder risico.
Of je nu een kleine startup bent of een groeiend bedrijf met meerdere salesmedewerkers: na het lezen weet je precies welke aanpak bij jou past.
Het dilemma: flexibiliteit versus stabiliteit
De keuze tussen eigenaar en medewerker raakt de kern van hoe je LinkedIn outreach organiseert.
Het medewerker profiel
Salesmedewerkers zijn flexibel. Je kunt ze trainen, ze kunnen zich aanpassen aan verschillende doelgroepen, en meerdere mensen kunnen tegelijk outreach doen. Perfect voor schaalbare campagnes.
Maar er is een risico: wat als je salesmedewerker vertrekt? Het netwerk, de connecties, gesprekken en opgebouwde relaties verdwijnen uit je bereik.
Het eigenaar profiel
De eigenaar of directeur biedt stabiliteit. Het netwerk dat je opbouwt, blijft behouden en je investering wordt veiliggesteld.
Het nadeel: eigenaren hebben het druk en kunnen niet altijd alle gesprekken voeren. Opschalen naar meerdere campagnes is lastig zonder ondersteuning.
Gelukkig zijn er slimme manieren om dit dilemma op te lossen.
De 3 belangrijkste selectiecriteria voor een LinkedIn profiel voor outreach
Voordat je kiest, moet je begrijpen waar de keuze op gebaseerd moet zijn. Er zijn drie kerncriteria.
Criterium 1: Stabiliteit en continuïteit
Hoe lang blijft deze persoon bij het bedrijf? Een netwerk van honderden relevante connecties opbouwen kost tijd. Als de medewerker vertrekt, verlies je zowel connecties als gesprekken.
Praktisch voorbeeld:
Een salesmedewerker bouwt 6 maanden aan een netwerk van 500 prospects. 150 worden connecties, 40 komen in gesprek, 8 staan op het punt klant te worden. Vertrekt de medewerker, dan begint een nieuwe medewerker vanaf nul.
Conclusie: stabiliteit is cruciaal. De eigenaar of directeur biedt doorgaans de meeste continuïteit.
Criterium 2: Autoriteit naar je doelgroep
Wie stuurt het bericht en hoe wordt dat ontvangen?
Wanneer een eigenaar beter werkt:
- C-level executives willen praten met gelijkwaardige partners.
- Hoge investering of complexe producten vragen om zekerheid.
- Kleine bedrijven: de eigenaar heeft vaak de meeste vakinhoudelijke kennis.
Wanneer een specialist beter werkt:
- Het “level-effect”: mensen voelen zich meer begrepen door iemand op hun niveau.
- Technisch verkoopproces of niche-expertise vereist peer-to-peer communicatie.
Praktijkvoorbeeld:
Een cybersecuritybedrijf laat een senior security consultant CTO’s benaderen in plaats van een salesmanager. Het resultaat: 3x hogere acceptatie van connectieverzoeken.
Criterium 3: Expertise en geloofwaardigheid
Wat zien prospects als ze je profiel bekijken?
- Ervaring in hun vakgebied
- Specialistische kennis
- Relevante content en inzichten
Het ideale profiel combineert expertise met commerciële doelen. Soms is dit de eigenaar, vaak een senior consultant of accountmanager, en zelden een junior salesmedewerker.
Beslisboom: welk profiel past bij jouw bedrijf?
Nu je de criteria kent, kunnen we naar de praktijk. Welk profiel moet jij inzetten? Dat hangt af van je bedrijfssituatie.
Scenario 1: Klein bedrijf of startup (1-10 medewerkers)
Situatie:
- Beperkt aantal medewerkers
- Eigenaar is vaak de meest ervaren persoon
- Sales team is klein of er is geen dedicated sales
Advies: Zet het profiel van de eigenaar in
Waarom dit werkt:
- Stabiliteit: De eigenaar vertrekt niet
- Autoriteit: Hoogste niveau in het bedrijf
- Geloofwaardigheid: Meestal de meeste expertise
- Persoonlijke betrokkenheid: Eigenaar kan echt meepraten
Praktijkvoorbeeld:
Een consultancy bureau met 5 medewerkers wil grotere klanten binnenhalen. De eigenaar heeft 20 jaar ervaring in de branche. Zijn LinkedIn profiel straalt expertise uit.
Door zijn profiel in te zetten, krijgen gesprekken direct diepgang. Prospects voelen zich serieus genomen. En als er vragen zijn, kan de eigenaar ze ter plekke beantwoorden.
Let op: Dit vraagt wel tijd van de eigenaar. Maar met de juiste software hoeft dat maar 1-2 uur per week te zijn. Meer hierover verderop in dit artikel.
Scenario 2: Groeiend bedrijf (10-50 medewerkers)
Situatie:
- Sales team aanwezig
- Eigenaar wil niet meer alles zelf doen
- Behoefte aan schaalbaarheid
Advies: Hybride model – eigenaar profiel voor belangrijke accounts, sales team voor volume
Waarom dit werkt:
- Schaalbaar: Meerdere profielen kunnen parallel werken
- Flexibel: Kies per campagne het beste profiel
- Efficiënt: Eigenaar focust op high value prospects
Praktijkvoorbeeld:
Een marketingbureau met 25 medewerkers heeft twee types klanten:
- Enterprise klanten (€50K+ projecten)
- MKB klanten (€5K-€15K projecten)
Voor enterprise klanten gebruikt het bureau het profiel van de directeur. Die heeft het niveau en de autoriteit om met CMO’s en marketing directeuren te praten.
Voor MKB klanten werken drie accountmanagers met hun eigen profielen. Dat geeft volume en persoonlijke aandacht zonder dat de directeur overbelast raakt.
Implementatie tip: Zorg dat alle profielen dezelfde boodschap en tone-of-voice gebruiken. Consistentie is belangrijk voor je merk.
Scenario 3: Bedrijf met hoog sales verloop
Situatie:
- Salesmedewerkers wisselen regelmatig
- Veel investering in onboarding
- Risico op verlies van netwerk
Advies: Eigenaar profiel met “inception strategie”
Dit is de slimme oplossing waar veel bedrijven niet aan denken.
Hoe het werkt:
Je gebruikt het profiel van de eigenaar of een stabiel persoon (bijvoorbeeld marketing manager of senior consultant). Maar de dagelijkse outreach en gesprekken worden gevoerd door je sales team via software.
Het is een beetje als “inception”, je collega’s managen het profiel van de eigenaar, maar naar buiten toe komt alles van de eigenaar.
Voordelen:
- Stabiliteit: Netwerk blijft bij het bedrijf
- Autoriteit: Profiel van eigenaar heeft impact
- Schaalbaarheid: Meerdere mensen kunnen helpen
- Continuïteit: Bij wisseling loopt niets vast
Praktijkvoorbeeld:
Een recruitment bureau heeft veel verloop onder recruiters (gemiddeld 18 maanden). Ze gebruiken het LinkedIn profiel van de eigenaar voor alle outreach.
Drie recruiters werken via software met dit profiel. Ze versturen berichten, voeren gesprekken en plannen afspraken – maar alles gebeurt via het profiel van de eigenaar.
Als een recruiter vertrekt, blijft het netwerk gewoon staan. Een nieuwe recruiter neemt het werk over zonder dat prospects daar iets van merken.
Belangrijk: Dit vraagt goede software die multi-profiel management ondersteunt.
Scenario 4: Niche expertise of technische verkoop
Situatie:
- Je verkoopt specialistische producten of diensten
- Je doelgroep bestaat uit experts (technici, engineers, developers)
- Verkoop vereist diep technisch begrip
Advies: Profiel van je technisch specialist of consultant
Waarom dit werkt:
Experts praten liever met experts dan met sales. Het “level-effect” speelt hier een grote rol. Een technisch consultant die zelf developer is geweest, krijgt eerder een gesprek met een CTO dan een salesmedewerker.
Praktijkvoorbeeld:
Een cybersecurity bedrijf wil CTO’s en CISO’s benaderen. Ze gebruiken niet het profiel van hun salesmanager, maar van hun senior security consultant.
Deze consultant heeft 15 jaar ervaring, schrijft blogposts over security trends en spreekt op conferenties. Zijn LinkedIn profiel straalt autoriteit uit.
Wanneer hij een CISO benadert met een vraag over security uitdagingen, voelt dat niet als sales maar als peer-to-peer uitwisseling. De acceptance rate van connectieverzoeken is 3x hoger dan wanneer sales het doet.
Let op: Deze persoon moet wel commercieel ingesteld zijn of ondersteund worden door sales voor de follow-up.
De toekomst: AI en automation in profiel management
Hier komt iets interessants. De manier waarop we LinkedIn profielen gebruiken gaat fundamenteel veranderen door AI.
De 90-95% regel:
Steeds meer bedrijven werken met een model waarbij AI 90-95% van de communicatie overneemt. Alleen de laatste 5-10% – de echt belangrijke gesprekken – worden handmatig gevoerd.
Wat betekent dit voor profiel keuze?
Je kunt het profiel van je eigenaar inzetten, maar de dagelijkse communicatie laten draaien door AI. De AI leert de tone-of-voice van de eigenaar, reageert op berichten, voert eerste gesprekken.
Pas wanneer een prospect echt interesse toont, neemt de eigenaar (of een salesmedewerker) het over.
Praktisch voorbeeld:
Een adviesbureau gebruikt het profiel van de eigenaar voor outreach. AI verstuurt gepersonaliseerde berichten, reageert op eerste vragen en filtert serieuze prospects.
Van de 100 prospects die per week worden benaderd, reageren 20 positief. AI voert met 15 daarvan de eerste conversatie. Bij 5 prospects ziet de AI dat het serieus is – die worden doorgegeven aan de eigenaar voor een persoonlijk gesprek.
Resultaat: De eigenaar investeert 2 uur per week, maar bereikt 100 prospects. Zonder AI zou dat 10+ uur kosten.
Let op: AI is een hulpmiddel, geen vervanging. De menselijke touch blijft essentieel. Mensen merken het verschil tussen een AI-bericht en een echt persoonlijk bericht. Gebruik AI voor schaal, maar behoud menselijkheid voor conversie.
Meer over hoe AI en automation precies werken in LinkedIn outreach? Lees ons artikel over AI & LinkedIn leadgeneratie nog.
Software als oplossing voor het dilemma
De reden waarom de keuze tussen eigenaar en medewerker zo moeilijk voelt, is omdat mensen denken dat het een “of-of” vraag is. Maar met de juiste software is het een “en-en” vraag.
Wat moderne outreach software mogelijk maakt:
- Multi-profiel management: Meerdere mensen kunnen werken met hetzelfde profiel zonder wachtwoord te delen. Veilig, overzichtelijk, professioneel.
- Data centralisatie: Alle gesprekken, connecties en interacties worden opgeslagen in een centrale database. Als iemand vertrekt, blijft alle data beschikbaar.
- Workflow verdeling: Je kunt taken verdelen. Persoon A doet de eerste outreach, persoon B voert gesprekken, persoon C plant afspraken in.
- Handover bij wisseling: Nieuwe medewerker kan naadloos overnemen met volledige context van alle eerdere gesprekken.
Zonder software:
Sales medewerker Jan bouwt 6 maanden aan een netwerk. Hij heeft 200 connecties en 30 actieve gesprekken. Jan vertrekt. Nieuwe medewerker Lisa begint vanaf nul. Die 30 actieve gesprekken? Verloren. De 200 connecties zitten in Jans persoonlijke profiel.
Met software:
Sales medewerker Jan werkt via software. Al zijn gesprekken staan in het systeem. Jan vertrekt. Lisa logt in, ziet alle actieve gesprekken, ziet de context en stuurt: “Hi, ik zie dat je met mijn collega Jan in gesprek was. Hij is verder gegaan, ik neem zijn werk over. Kunnen we het gesprek voortzetten?”
Geen data verloren. Professionele overdracht. Klanten waarderen de eerlijkheid.
Aanbevolen tools:
Linked.io ondersteunt multi profiel management en heeft AI features ingebouwd. Perfect voor teams die met meerdere profielen willen werken.
Meer details over hoe je dit technisch opzet en welke workflows je moet inrichten? Dat behandelen we uitgebreid in ons artikel over LinkedIn automatisering tools voor teams.
Praktisch stappenplan
- Analyseer je bedrijfssituatie
- Bepaal prioriteiten: stabiliteit, schaalbaarheid, doelgroep
- Kies profielstrategie: eigenaar, hybride of specialist
- Investeer in software die multi-profiel management ondersteunt
- Monitor en optimaliseer continu
Begin slim met je LinkedIn profiel keuze
De keuze tussen eigenaar en medewerker profiel is niet zwart-wit. Het hangt af van je bedrijfssituatie, doelen en middelen.
Samenvattend:
- Kleine bedrijven: start met eigenaar profiel voor stabiliteit en autoriteit.
- Groeiende bedrijven: gebruik hybride model voor schaal en flexibiliteit.
- Bedrijven met verloop: kies inception strategie met software Technische verkoop: zet specialist in voor “leveling” effect.
Wat de situatie ook is, investeer in goede software. Dat voorkomt data verlies, maakt handovers makkelijk en geeft je flexibiliteit om te wisselen tussen profielen wanneer nodig.
En vergeet niet: AI gaat een steeds grotere rol spelen. De 90-95% automation regel maakt het mogelijk om profielen strategisch in te zetten zonder dat het tijdrovend wordt.
Je volgende stappen:
Bepaal welk scenario bij jouw bedrijf past. Kies het juiste profiel (of profielen) voor je outreach. Investeer in software die meerdere LinkedIn profielen ondersteunt. Start klein, test wat werkt en schaal op.
LinkedIn outreach via de juiste profielen kan een gamechanger zijn voor je bedrijf. Kies slim, investeer in de juiste tools en bouw een netwerk dat jaren waardevol blijft.
