De tijd van snelle resultaten op LinkedIn is voorbij. In 2026 werkt het platform fundamenteel anders dan een paar jaar geleden. Waar je voorheen met één activiteit, alleen posten of alleen connectieverzoeken sturen, al business kon binnenhalen, is dat nu niet meer genoeg. LinkedIn beloont profielen die op alle fronten actief zijn en bestraft accounts die plotseling pieken in activiteit vertonen.
In dit artikel ontdek je de belangrijkste LinkedIn trends voor 2026 en leer je waarom een lange termijn aanpak nu essentieel is voor succes op het platform.
Trend 1: Van quick wins naar lange termijn strategie
Wat we de afgelopen jaren zagen op LinkedIn was dat één onderdeel vaak goed genoeg was. Was je goed in posten? Dan deed je dat. Was je sterk in commenten? Dan focuste je daarop. Daardoor had je contact met mensen en kon je best wat nieuwe relaties opdoen.
Dat begint nu echt voorbij te raken. De enige manier om in 2026 goed voet aan de grond te krijgen op LinkedIn is om alles te combineren. Je moet actief zijn op meerdere vlakken tegelijk:
- Regelmatig en kwalitatief posten
- Actief reageren op content van anderen
- Je netwerk strategisch uitbouwen
- Gesprekken voeren in je inbox
Doe je maar één van deze dingen goed, dan mis je het grotere plaatje. LinkedIn meet namelijk al jaren hoe actief en kwalitatief jouw profiel is via de SSI score.
Trend 2: SSI-score belangrijker dan ooit
De Social Selling Index, ofwel SSI score, is een score van 0 tot 100 die aangeeft hoe goed jouw profiel presteert ten opzichte van anderen. LinkedIn meet dit op vier onderdelen:
- Netwerk uitbouwen: Hoe actief breid je je connecties uit met relevante mensen?
- Activiteit: Hoe vaak en hoe kwalitatief post je content?
- Interactie op het platform: Hoe vaak reageer je op posts van anderen?
- Gesprekken met mensen: Hoe actief ben je in je inbox?
De SSI score was de afgelopen jaren een beetje in de vergetelheid geraakt, maar LinkedIn hecht er weer serieus belang aan. En dat merk je. Hoe hoger je SSI score, hoe beter je bereik is op posts en hoe meer flexibiliteit je krijgt in het aantal connectieverzoeken en berichten dat je kunt versturen.
Hier meer over weten? Lees dan ook eens ons artikel over social selling!
Je SSI score werkt als domeinreputatie
Voor mensen die bekend zijn met zoekmachine-optimalisatie is dit een herkenbaar concept. Je SSI score op LinkedIn werkt eigenlijk hetzelfde als de domeinreputatie van je website bij Google.
Je domeinreputatie bouw je ook niet over één nacht op. Het kost tijd, consistentie en kwaliteit. Je moet het onderhouden en continu verbeteren. Precies zo werkt je SSI score. Je moet minimaal een jaar commitment hebben op het platform om echt voet aan de grond te krijgen.
Daardoor gaat je SSI score omhoog, krijg je meer bereik en kom je in een positieve spiraal terecht. Het is geen sprint, het is een marathon.
Trend 3: LinkedIn treedt harder op tegen onnatuurlijk gedrag
Eén van de belangrijkste LinkedIn trends van 2026 is dat het platform steeds harder optreedt tegen onnatuurlijke patronen. LinkedIn let scherp op signalen die kunnen wijzen op oneigenlijk gebruik van tools of AI:
- Ben je ‘s nachts actief terwijl je normaal slaapt?
- Log je in vanaf meerdere locaties tegelijk?
- Ben je plotseling veel actiever geworden dan voorheen?
Voor LinkedIn zijn dit indicaties dat je mogelijk tools gebruikt om je activiteit te versnellen. En daar treden ze hard tegen op.
Het nadeel hiervan is dat er ook valse positieven zijn. Mensen die helemaal geen tools gebruiken maar gewoon actief zijn geworden, kunnen ook tegen beperkingen aanlopen. Je SSI score beschermt je hiertegen. Hoe hoger je score, hoe meer LinkedIn toelaat dat je actief bent op het platform.
Waarom LinkedIn zo streng is geworden
LinkedIn heeft een hekel aan nepprofielen die alleen data proberen te verzamelen. Vaak zijn deze profielen vrij jong of inactief en worden ze plotseling heel erg actief. Ze hebben een lage SSI score omdat ze op alle andere onderdelen, zoals posten en reageren, weinig doen of weinig kwaliteit leveren.
Het algoritme herkent dit patroon en probeert deze profielen tegen te houden. Dat betekent dat als jij een hoge SSI score hebt en een natuurlijke opbouw in je activiteit, LinkedIn je ziet als een kwalitatief profiel en je meer ruimte geeft.
Trend 4: LinkedIn is geen vacaturebank meer
De tweede grote trend die we zien is dat LinkedIn als platform zakelijk veel serieuzer wordt genomen. Het is allang geen plek meer waar je alleen je cv online zet en wacht op een recruiter.
Zowel recruitment als sales teams zijn continu actief op LinkedIn. Het platform wordt niet alleen gebruikt om berichten te sturen, maar ook om:
- Koopintenties van potentiële klanten te signaleren
- Te evalueren waar een bedrijf mee bezig is
- De activiteit van founders en beslissers te checken
- Relaties te onderhouden tussen meetings door
Waar het eerst heel normaal was om in het koopproces alleen naar de website van een bedrijf te kijken, is het nu steeds normaler om ook de LinkedIn activiteit van founders en het bedrijfsprofiel te bekijken.
Geen actief profiel? Dan sta je 1-0 achter
Dit heeft directe gevolgen. Als je bijvoorbeeld consultant bent en je hebt geen actief LinkedIn-profiel, dan is de perceptie bij potentiële klanten vaak dat je op jouw vakgebied blijkbaar niks te vertellen hebt. Je komt niet meer weg door LinkedIn af te schuiven als vacaturebank.
LinkedIn is in 2026 het platform waarbij je een vorm van je expertise kunt uiten. Doe je dat niet, dan sta je al 1-0 achter ten opzichte van concurrenten die dat wel doen. Steeds meer bedrijven beseffen dit.
Trend 5: LinkedIn wordt het nieuwe e-mailkanaal
Een opvallende ontwikkeling is dat LinkedIn steeds meer een normale manier wordt om zakelijke relaties te onderhouden. Het platform begint het nieuwe e-mail te worden.
WhatsApp is daar ook een onderdeel van, maar dat is vaak te persoonlijk. Voor hele warme relaties gebruik je WhatsApp naast e-mail. Maar voor al het andere, de minder persoonlijke maar wel zakelijke contacten, zie je steeds vaker dat LinkedIn wordt gebruikt als communicatiemiddel.
Doordat steeds meer personen (en niet bedrijven) met elkaar in contact zijn via LinkedIn, is er ook steeds meer behoefte om die gesprekken te waarborgen in CRM-systemen. Sales teams willen zien met welke personen ze het meest in gesprek zijn en waar ze nog kansen laten liggen.
LinkedIn wordt daarmee een steeds integraler onderdeel van het sales- en marketingproces, met name voor B2B-bedrijven.
Wat betekent dit voor jouw LinkedIn strategie?
De LinkedIn trends van 2026 maken duidelijk dat het platform volwassen is geworden. Hier zijn de belangrijkste lessen:
- Combineer alle activiteiten: alleen posten of alleen netwerken is niet genoeg. Je moet op alle vier de pijlers van de SSI-score actief zijn.
- Denk lange termijn: reken op minimaal een jaar om echt resultaat te zien. Je SSI-score bouw je op zoals domeinreputatie.
- Wees consistent en natuurlijk: plotselinge pieken in activiteit worden afgestraft. Bouw je activiteit geleidelijk op.
- Toon je expertise: een inactief profiel geeft de perceptie dat je niks te vertellen hebt in je vakgebied.
- Integreer LinkedIn in je salesproces: het platform wordt steeds belangrijker in zowel het koop- als verkoopproces.
Wil je een LinkedIn outreach strategie die echt resultaat oplevert in 2026? Plan dan een gratis strategiegesprek met onze experts. We helpen je graag verder.
