LinkedIn is dé sales machine voor B2B-agencies die willen stoppen met afhankelijk zijn van doorverwijzingen en hun warme netwerk. Toch gebruiken veel agencies LinkedIn nog niet als een structureel en voorspelbaar saleskanaal.
In plaats van een echte LinkedIn sales machine draaien commerciële inspanningen vaak op toeval: een aanbeveling hier, een inbound lead daar. Dat voelt comfortabel, maar het is niet schaalbaar. Je hebt weinig grip op je groei en geen voorspelbaarheid in je pipeline.
In dit artikel laten we zien hoe je LinkedIn inricht als een inside sales machine voor je agency. Geen losse acties, maar een concreet systeem gebaseerd op 12 jaar ervaring in B2B leadgeneratie en sales.
Het loodgieterprobleem bij agencies
Bij de loodgieter thuis lekt het ook. Deze uitdrukking is nergens zo van toepassing als bij marketing- en sales agencies. Je werkt dagelijks aan leadgeneratie en groei voor klanten, maar je eigen commerciële machine staat vaak stil.
Sales wordt “erbij gedaan”. In drukke periodes ligt acquisitie stil, in rustige periodes wordt er ad hoc wat gebeld of gemaild. Dit patroon is funest als je een schaalbare LinkedIn sales machine wilt bouwen.
Veel agencies leunen zwaar op:
- Doorverwijzingen van bestaande klanten
- Het warme netwerk
- Inbound leads via de website
Prima bronnen, maar ze zijn niet voorspelbaar. Je kunt niet sturen op aantallen. En precies daar komt LinkedIn in beeld.
Wat is een LinkedIn sales machine?
Een LinkedIn sales machine is een gestructureerd en herhaalbaar systeem waarmee je via LinkedIn continu nieuwe B2B-gesprekken en klanten genereert. Je kunt het zien als de fundering van je LinkedIn leadgeneratie.
Het is geen losse outreach of “even wat berichten sturen”, maar een combinatie van:
- Gerichte targeting
- Consistente outbound
- Content die vertrouwen opbouwt
- CRM-opvolging
- Duidelijke KPI’s
Het doel: voorspelbare commerciële groei, los van toeval of aanbevelingen.
Waarom LinkedIn de ideale sales machine is voor agencies
LinkedIn is bij uitstek geschikt als inside sales kanaal voor agencies. Je doelgroep is actief, zichtbaar en direct benaderbaar. Bovendien kun je LinkedIn perfect combineren met een BDR/SDR-structuur.
Ongeveer 30% van je nieuwe klanten zou idealiter uit eigen outbound moeten komen. Daarmee vul je inbound aan en krijg je grip op je pipeline. Voor B2B is LinkedIn hiervoor veruit het sterkste platform.
De voordelen van een LinkedIn sales machine
Een goed ingerichte LinkedIn sales machine biedt voordelen die andere kanalen simpelweg niet hebben:
- Gerichte targeting: Je bereikt exact de beslissers die je zoekt, zoals marketingmanagers of founders binnen specifieke sectoren en bedrijfsgroottes.
- Persoonlijk en zichtbaar: Prospects zien je profiel, je content en je netwerk. Dat zorgt voor vertrouwen vóór het eerste gesprek.
- Schaalbaar zonder buitendienst: Je kunt wekelijks structureel nieuwe gesprekken starten zonder reistijd of hoge kosten.
- Volledig meetbaar en voorspelbaar: Je weet hoeveel connecties leiden tot gesprekken en hoeveel gesprekken tot klanten.
Dat maakt LinkedIn niet alleen een marketingkanaal, maar een volwaardige sales machine.
De 70/30-verhouding: inside sales versus buitendienst
In moderne B2B-sales kan 70% van het commerciële proces prima vanuit inside sales plaatsvinden. Slechts 30% vereist echt fysieke afspraken.
Toch zie ik nog veel agencies die denken dat groei begint met een buitendienstverkoper. Terwijl het echte werk – leads opwarmen, afspraken plannen, opvolging – perfect via LinkedIn en inside sales loopt.
Een sterke LinkedIn sales machine zorgt ervoor dat gesprekken al warm zijn voordat je ze voert.
De bouwstenen van een LinkedIn sales machine
Elke succesvolle LinkedIn sales machine bestaat uit dezelfde fundamenten:
- Een scherp gedefinieerde ICP en doelgroep
- Een salesgericht LinkedIn-profiel (geen cv)
- Dagelijkse outbound via connecties en berichten
- Relevante content die expertise en vertrouwen toont
- Strakke opvolging in CRM
- Duidelijke KPI’s per fase in de funnel
Zonder deze structuur blijft LinkedIn een losse marketingactiviteit in plaats van een commerciële motor.
Investeer eerst in een BDR of SDR
Wil je deze machine laten draaien, investeer dan niet direct in een buitendienstverkoper. Start met een BDR of SDR die verantwoordelijk is voor je LinkedIn inside sales.
Deze rol richt zich op:
- Prospects selecteren en onderzoeken op LinkedIn
- Connectieverzoeken en eerste gesprekken starten
- Leads opwarmen met content en interactie
- Afspraken inplannen voor founder of senior sales
- CRM bijhouden en opvolging bewaken
Zo ontstaat er continu beweging in je sales machine, zonder dat jij er constant bovenop zit.
Waarom founders de sales voorlopig zelf moeten doen
“Olifanten dansen met olifanten.” Grote beslissingen worden genomen tussen ervaren gesprekspartners. Als founder heb jij het vertrouwen, overzicht en de geloofwaardigheid die nodig zijn om deals te sluiten.
Wat vaak misgaat: agencies huren te snel een verkoper in en verwachten wonderen. Maar zonder warme pipeline faalt vrijwel iedere sales hire.
De juiste volgorde:
- Founder sluit deals
- BDR bouwt en voedt de LinkedIn sales machine
- Pas later opschalen met extra salescapaciteit
Eén iemand moet eigenaar zijn van de sales machine
Sales werkt alleen als er eigenaarschap is. Zeker als je met meerdere founders bent. Eén persoon moet eindverantwoordelijk zijn voor de commerciële groei en de LinkedIn sales machine.
Dat betekent:
- Andere taken schrappen
- Volledige focus op commercie
- Eigenaarschap over LinkedIn-strategie en funnel
- Sturen op cijfers en resultaten
Dit is exact de keuze die wij zelf hebben gemaakt, en die zorgde voor rust, focus en voorspelbaarheid.
Van omzetdoel naar een schaalbare LinkedIn sales machine
Veel agencies hebben wel een omzetdoel, maar geen concreet plan. Begin daarom altijd met terugrekenen:
- Wat is je gemiddelde dealwaarde?
- Hoeveel deals heb je nodig?
- Wat is je conversie van gesprek naar klant?
- Hoeveel gesprekken zijn daarvoor nodig?
- Hoeveel LinkedIn-activiteit levert dat op?
Zo weet je exact hoeveel connecties, berichten en gesprekken nodig zijn om je LinkedIn sales machine draaiende te houden.
Conclusie: bouw je eigen LinkedIn sales machine
Als agency hoef je niet afhankelijk te zijn van doorverwijzingen of toeval. Met de juiste aanpak wordt LinkedIn een schaalbare en voorspelbare sales machine.
De kern:
- Maak één persoon eigenaar van commercie
- Investeer in inside sales via LinkedIn
- Laat founders de deals sluiten
- Werk met structuur, ritme en KPI’s
Zo bouw je een sales machine die blijft draaien, ook als jij druk bent met klanten.
Veelgestelde vragen over de LinkedIn sales machine
Wat is een LinkedIn sales machine?
Een LinkedIn sales machine is een gestructureerd systeem waarbij LinkedIn wordt ingezet voor voorspelbare B2B leadgeneratie. Het combineert targeting, outbound, content en opvolging om continu nieuwe klanten te werven.
Waarom is LinkedIn geschikt als sales machine voor agencies?
Omdat beslissers actief zijn op LinkedIn en je direct, persoonlijk en schaalbaar contact kunt leggen zonder buitendienst.
Wat is het verschil tussen een BDR en SDR?
Een BDR focust zich vooral op outbound leadgeneratie, een SDR vaak op inbound. In beide gevallen draait het om het opwarmen van leads en het plannen van afspraken.
Hoeveel tijd kost een LinkedIn sales machine per dag?
Reken op 1–2 uur per dag voor consistente resultaten. Met een BDR kun je dit volledig uitbesteden.
Wanneer neem ik een buitendienstverkoper aan?
Pas als je LinkedIn sales machine structureel meer afspraken genereert dan je zelf kunt opvolgen.
