Zoek je nog steeds de naald in de hooiberg wanneer je een LinkedIn prospect lijst samenstelt? Dan ben je niet de enige. De meeste ondernemers maken dezelfde fout: ze beginnen direct met het zoeken naar personen, terwijl een slimme twee-staps methode veel betere resultaten oplevert.
In plaats van urenlang irrelevante profielen door te spitten, leer je hier hoe je in slechts twee stappen een kwalitatieve LinkedIn prospectlijst creëert die daadwerkelijk tot conversies leidt.
Waarom de meeste LinkedIn prospectlijsten mislukken
Het probleem met traditionele LinkedIn zoekopdrachten is dat ze veel te breed zijn. Je typt een functietitel in, selecteert een regio en hoopt op het beste. Het resultaat? Een lijst vol met profielen die op papier perfect lijken, maar in de praktijk totaal niet bij jouw ideale klant passen. Zeker bij LinkedIn outreach kan dit voor verkeerde targeting zorgen.
Neem bijvoorbeeld een zoektocht naar “eigenaar” in de makelaardij. LinkedIn toont je eigenaren van recruitment bureaus, onderwijsinstellingen en zelfs horeca bedrijven. Niet bepaald je doelgroep als je software voor makelaars verkoopt.
Het echte probleem ligt in de volgorde van je zoekopdracht. Door direct naar personen te zoeken mis je de belangrijkste stap: eerst bepalen bij welke bedrijven je überhaupt wilt zijn.
Stap 1 – Begin met een gerichte bedrijvenlijst
De sleutel tot een perfecte LinkedIn prospectlijst begint niet bij personen, maar bij bedrijven. Door eerst een zuivere bedrijvenlijst te maken, leg je een solide fundament voor je outreach campagne.
Zo start je een bedrijven zoekopdracht
Open LinkedIn Sales Navigator en klik op “nieuwe bedrijvenzoekopdracht”. Hier bepaal je exact welke bedrijven in jouw lijst thuishoren.
Praktijkvoorbeeld uit de makelaardij:
- Zoekterm: “makelaar” of “maakpartij”
- Locatie: Randstad
- Bedrijfsgrootte: 1-10 en 11-50 medewerkers
Deze eerste zoekopdracht leverde 1000 resultaten op. Klinkt veel, maar nu komt het verfijnen.
Filter ongewenste sectoren weg
Het echte werk begint bij het opschonen van je lijst. In het makelaars voorbeeld zaten er plots recruitment bureaus, onderwijsinstellingen en marketing agencies tussen. Allemaal bedrijven die ‘makelaar’ in de naam hadden, maar totaal niet relevant waren.
Praktische filterstappen:
- Sluit “Staffing & Recruiting” uit
- Verwijder “Higher Education”
- Filter “Marketing Services” weg
- Elimineer alles met “Real Estate Recruiting”
Na dit opschonen bleef er een lijst van 800 bedrijven over. 200 irrelevante bedrijven minder betekent 200 keer minder verspilde tijd later.
Bewaar je gefilterde bedrijvenlijst
Geef je bedrijvenlijst een duidelijke naam zoals “Makelaars Randstad – Gefilterd”. Deze lijst wordt straks de basis voor stap 2.
Stap 2 – Van bedrijf naar de juiste persoon
Nu het echte magic gebeurt. In plaats van opnieuw breed te zoeken naar personen, ga je specifiek zoeken binnen je gefilterde bedrijvenlijst.
Maak een nieuwe lead zoekopdracht
Klik op “nieuwe lead zoekopdracht” in LinkedIn Sales Navigator. Hier definieer je welke personen je binnen jouw bedrijvenlijst wilt bereiken.
Voor het makelaars voorbeeld:
- Functietitels: “eigenaar”, “founder”, “owner”, “directeur”
- Locatie: Nederland
- Bedrijfsfilters: laat leeg (want je gebruikt je eigen lijst)
Importeer je bedrijvenlijst
Scroll naar beneden tot je “upload bedrijvenlijst” ziet. Hier klik je op “importeer” en selecteer je de bedrijvenlijst die je eerder maakte.
Het mooie: LinkedIn gebruikt automatisch je gefilterde lijst van 800 bedrijven, niet de originele 1000. Alle opschoning die je deed blijft behouden.
Genereer je prospectlijst
Klik op “Generate Preview” om de eerste 25 resultaten te bekijken. Zien deze profielen er goed uit? Dan kun je de volledige lijst laten genereren.
Het resultaat: Een lijst met eigenaren en directeuren van makelaarkantoren in de Randstad, tussen de 1-50 medewerkers. Geen recruitment bureaus, geen onderwijsinstellingen, geen irrelevante bedrijven.
Praktische tips voor betere resultaten
Begin simpel met je bedrijven search
Gebruik niet meteen alle beschikbare filters. Begin met basis criteria zoals:
- Kernwoorden in bedrijfsnaam
- Locatie
- Bedrijfsgrootte
Teveel filters in het begin kan juist goede resultaten wegfilteren.
Let op de verwerkingstijd
Bij meer dan 600 bedrijven in je lijst kan het iets langer duren voordat LinkedIn je resultaten toont. Plan hier rekening mee in je workflow.
Gebruik semantische zoekwoorden
Zoek niet alleen op “eigenaar”, maar ook op:
- Founder
- Oprichter
- Managing Director
- CEO
- Directeur
Filter in fases
Doe het filteren geleidelijk:
- Eerst de duidelijk foute sectoren eruit
- Daarna de twijfelgevallen bekijken
- Als laatste de perfecte match behouden
Bewaar alles met duidelijke namen
Geef je lijsten herkenbare namen zoals:
- “Bedrijven – Makelaars Randstad Q1 2025”
- “Prospects – Eigenaren Makelaars – Gefilterd”
Voordelen van de twee-staps methode
- Hogere kwaliteit prospects: Je weet zeker dat elk profiel bij een relevant bedrijf werkt.
- Minder verspilde tijd: Geen urenlang scrollen door irrelevante profielen meer.
- Betere outreach resultaten: Gerichte berichten naar de juiste personen bij de juiste bedrijven.
- Schaalbare aanpak: Eenmaal opgezet kun je deze methode herhalen voor andere sectoren.
- Meer controle: Je hebt grip op beide lagen van je targeting.
Veelgestelde vragen
Kan ik deze methode ook zonder LinkedIn Sales Navigator gebruiken?
Nee, deze specifieke twee-staps methode vereist LinkedIn Sales Navigator. De basis LinkedIn heeft niet de functionaliteit om bedrijvenlijsten te importeren in lead searches.
Hoeveel tijd kost het opzetten van zo’n prospectlijst?
Voor de eerste keer ongeveer 30-45 minuten. Maar deze investering verdien je makkelijk terug door de hogere kwaliteit van je prospects.
Wat als mijn doelgroep verspreid is over verschillende sectoren?
Maak dan meerdere bedrijvenlijsten per sector. Zo blijf je de controle houden over je targeting.
Hoe vaak moet ik mijn prospectlijsten updaten?
Voor B2B markten is eens per kwartaal meestal voldoende. Voor snelgroeiende sectoren misschien maandelijks.
Kan ik deze prospectlijsten ook gebruiken voor andere outreach kanalen?
Absoluut. De lijsten zijn perfect voor LinkedIn leadgeneratie maar kunnen ook gebruikt worden voor andere outreach kanalen. Export je lijsten naar CSV en gebruik ze voor email marketing, telemarketing of social media outreach.
Wat is het maximale aantal bedrijven dat ik kan importeren?
LinkedIn Sales Navigator heeft geen harde limiet, maar bij meer dan 1000 bedrijven kan de verwerking trager worden.
