LinkedIn outreach levert gemiddeld meer kwalitatieve gesprekken op per geïnvesteerde euro dan LinkedIn adverteren, telemarketing of SEO. Voor €1.000 bereik je 300-400 beslissers via outreach, terwijl je met advertising hooguit 10-20 formulier invullingen krijgt. Maar elk kanaal heeft zijn plek. In dit artikel vergelijk ik de belangrijkste B2B leadgeneratie kanalen zodat jij een slimme keuze kunt maken.
Je hebt €1.000 per maand beschikbaar voor sales en marketing. Waar investeer je dat budget? Na 12 jaar in de B2B sales- en marketingwereld heb ik met vrijwel elk kanaal gewerkt. De conclusie? Elk kanaal kan werken, maar niet elk kanaal past bij elke situatie. Laat me je meenemen in de afwegingen.
Welke B2B leadgeneratie kanalen heb je?
Voor B2B leadgeneratie heb je grofweg deze opties:
- LinkedIn outreach – proactief beslissers benaderen via connectieverzoeken en berichten
- LinkedIn advertising – betaalde advertenties op LinkedIn
- Google Ads – adverteren op zoekwoorden
- Telemarketing – koude acquisitie via telefoon
- Koude e-mail outreach – gerichte e-mailcampagnes naar prospects
- SEO en content marketing – organisch vindbaar worden
- Events en netwerken – offline en online evenementen
Als je onbeperkt budget hebt, zou je ze allemaal inzetten. Maar met €1.000 per maand moet je kiezen. Laten we de belangrijkste kanalen naast elkaar leggen.
LinkedIn outreach: direct contact met beslissers
Investering: €450-1.500/maand (uitbesteed) of €150-250/maand + 10-15 uur/week (zelf doen)
Met LinkedIn outreach benader je actief mensen die binnen je doelgroep vallen. Je stuurt connectieverzoeken, voert gesprekken en bouwt relaties op. Het is outbound marketing in z’n meest directe vorm.
Wat krijg je voor €1.000?
- 300-400 gerichte beslissers benaderd
- 60-100 nieuwe connecties in je netwerk (20-25% acceptatiegraad)
- 6-15 inhoudelijke gesprekken
- Blijvend netwerk dat je content ziet en vertrouwen opbouwt
Voordelen:
- Volledige controle over wie je bereikt
- Persoonlijke benadering
- Snel kwalificeren of iemand interessant is
- Compound effect: je netwerk groeit blijvend
Nadelen:
- Kost tijd en aandacht (of budget voor uitbesteding)
- Kans op afwijzing is groter dan bij inbound
LinkedIn advertising: bereik zonder persoonlijke benadering
Investering: minimaal €300/maand advertentiebudget + €200-500 beheerkosten
Met LinkedIn Ads toon je advertenties aan je doelgroep op basis van functietitel, branche, bedrijfsgrootte en meer. Je betaalt per klik (CPC) of per 1.000 vertoningen (CPM).
Wat krijg je voor €1.000?
- 50.000-100.000 vertoningen (CPM €10-20)
- 100-330 klikken (CPC €3-10)
- 7-20 leads via formulieren (CPL €50-150)
Voordelen:
- Schaalbaar: meer budget = meer bereik
- Minder tijdsinvestering dan outreach
- Goed voor merkbekendheid
Nadelen:
- Duurder per lead dan andere kanalen
- Leads vullen vaak hotmail-adressen in (lagere kwaliteit)
- Geen persoonlijke relatie; je betaalt steeds opnieuw
Telemarketing: de klassieke outbound aanpak
Investering: €1.000-3.000/maand voor een extern bureau, of eigen salesmedewerker
Telemarketing is koude acquisitie via de telefoon. Je belt potentiële klanten om interesse te peilen en afspraken in te plannen.
Wat krijg je voor €1.000?
- 200-400 belletjes (afhankelijk van conversaties)
- 20-50 gesprekken met de juiste persoon
- 3-10 afspraken (conversieratio 5-20%)
Voordelen:
- Direct persoonlijk contact
- Snelle kwalificatie mogelijk
Nadelen:
- Hoge weerstand bij prospects (“niet weer een verkoper”)
- Moeilijk om beslissers te bereiken (poortwachters)
- Geen compound effect: elk gesprek is een nieuwe inspanning
SEO en content marketing: de lange adem
Investering: €500-2.000/maand voor content en optimalisatie
SEO zorgt ervoor dat je gevonden wordt wanneer mensen actief zoeken naar oplossingen. Content marketing ondersteunt dit door waardevolle informatie te delen.
Wat krijg je voor €1.000?
- 2-4 geoptimaliseerde blogartikelen
- Technische SEO-verbeteringen
- Resultaat: pas na 3-12 maanden zichtbaar
Voordelen:
- Leads komen naar jou toe (warm verkeer)
- Bouwt autoriteit en vertrouwen op
- Blijvende waarde: content blijft vindbaar
Nadelen:
- Duurt lang voordat je resultaat ziet
- Geen controle over wie je bereikt
- Concurrentie op populaire zoekwoorden is hoog
De vergelijking: welk kanaal levert het meeste op?
Hieronder een overzicht van wat elk kanaal oplevert voor een investering van €1.000:
| Kanaal | Bereik | Leads/gesprekken | Snelheid |
|---|---|---|---|
| LinkedIn outreach | 300-400 beslissers | 6-15 gesprekken | 2-4 weken |
| LinkedIn Ads | 50.000-100.000 impressies | 7-20 formulieren | Direct |
| Telemarketing | 200-400 belletjes | 3-10 afspraken | 1-2 weken |
| SEO/Content | Onbekend (organisch) | Varieert sterk | 3-12 maanden |
Ons advies: start met LinkedIn outreach, bouw daarna uit
Als je ons vraagt waar wij met een beperkt budget zouden beginnen, is het antwoord: LinkedIn outreach. Waarom?
- Snelheid. Je kunt binnen twee weken je eerste gesprekken voeren.
- Controle. Je bepaalt zelf wie je benadert.
- Compound effect. Je netwerk groeit blijvend mee.
- Laagdrempelig. Het is persoonlijker en minder opdringerig dan bellen.
Zodra LinkedIn outreach loopt, kun je uitbreiden. Voeg SEO toe voor de lange termijn. Gebruik advertising voor merkbekendheid. Overweeg telemarketing voor specifieke campagnes. Maar begin waar je het snelst resultaat ziet.
De ideale mix voor B2B leadgeneratie
De beste B2B-bedrijven combineren meerdere kanalen. Een sterke mix ziet er bijvoorbeeld zo uit:
- LinkedIn outreach voor directe leadgeneratie en netwerk opbouw
- Content marketing om expertise te tonen en vertrouwen te bouwen
- SEO voor organische vindbaarheid op langere termijn
- Advertising voor retargeting en merkbekendheid
Begin niet met alles tegelijk. Kies één primair kanaal, maak dat winstgevend en bouw dan uit.
Veelgestelde vragen
Wat is effectiever: LinkedIn outreach of LinkedIn Ads?
LinkedIn outreach levert doorgaans meer kwalitatieve gesprekken op per euro. Ads zijn beter voor merkbekendheid op grote schaal. Voor directe leadgeneratie in B2B presteert outreach gemiddeld beter.
Kan ik LinkedIn outreach combineren met andere kanalen?
Absoluut. De beste resultaten zie je bij bedrijven die outreach combineren met content marketing. Je bouwt een netwerk op via outreach en blijft zichtbaar via waardevolle content.
Hoeveel budget heb ik minimaal nodig voor B2B leadgeneratie?
Voor LinkedIn outreach kun je starten vanaf €450-500 per maand bij een bureau, of €150-250 aan tooling als je het zelf doet. Voor advertising is €500 per maand een minimum om zinvol te testen.
Welk kanaal levert de snelste resultaten op?
LinkedIn outreach en telemarketing leveren het snelst resultaat: binnen 2-4 weken kun je gesprekken voeren. SEO duurt het langst: reken op 3-12 maanden voordat je significant verkeer ziet.
