LinkedIn outreach kosten liggen gemiddeld tussen de €450 en €1.500 per maand wanneer je het uitbesteedt aan een bureau. Doe je het zelf, dan betaal je vooral in tijd: reken op 10-15 uur per week. Maar de echte vraag is niet wat het kost, maar wat je ervoor terugkrijgt. En daar wordt het interessant.
Binnen het MKB horen wij regelmatig: “LinkedIn outreach is te duur”. Na 12 jaar in de B2B sales en marketing wereld weet ik inmiddels dat die uitspraak meestal één ding betekent: de toegevoegde waarde is niet goed overgekomen. Want wanneer je de kosten afzet tegen wat andere leadgeneratie kanalen opleveren, ontstaat een heel ander beeld.
Waarom LinkedIn outreach soms ‘duur’ voelt
Laten we eerlijk zijn: als je €1.000 per maand investeert in LinkedIn outreach, wil je daar iets voor terugzien. Het probleem is dat veel ondernemers LinkedIn outreach vergelijken met gratis organisch posten of een eenmalige advertentie. Dat is appels met peren vergelijken.
De werkelijke kosten van LinkedIn outreach bestaan uit:
- Tooling: Sales Navigator (€99/maand) en outreach software (€50-150/maand)
- Tijd of mankracht: strategie, berichten schrijven, opvolging en analyse
- Expertise: weten welke berichten werken en welke niet
Uitbesteden aan een bureau kost doorgaans €450 tot €1.500 per maand, afhankelijk van de omvang van je campagne en het aantal leads dat je wilt bereiken.
De eerlijke rekensom: wat krijg je voor €1.000?
Stel je voor: je hebt €1.000 per maand beschikbaar voor leadgeneratie. Wat levert elk kanaal je concreet op?
LinkedIn advertising
Met €1.000 advertentiebudget bereik je gemiddeld 50.000-100.000 mensen (CPM van €10-20). Voor een whitepaper download of lead formulier betaal je al snel €50-150 per lead. Dat betekent: 7 tot 20 leads per maand. En eerlijk? Veel van die leads vullen een hotmail adres in omdat ze niet nog meer e-mails in hun zakelijke inbox willen.
LinkedIn outreach
Met datzelfde budget benader je 300-400 gerichte beslissers. Daarvan accepteert gemiddeld 20-25% je connectieverzoek. Dat zijn 60-100 nieuwe, relevante mensen in je netwerk. Hiervan reageert 10-15% inhoudelijk op je berichten. Resultaat: 6-15 echte gesprekken met mensen die binnen je doelgroep vallen.
Het grote verschil? Die 60-100 nieuwe connecties blijven in je netwerk. Ze zien je content, je updates en bouwen langzaam vertrouwen op. Dat compound effect krijg je bij advertising niet.
Waarom de meeste leadgeneratie zo duur is
Hier zit de kern van het probleem: 95% van je markt is op dit moment niet actief op zoek naar jouw dienst. Ze hebben misschien wel een probleem dat jij kunt oplossen, maar ze zoeken nog niet naar een oplossing.
Inbound marketing (SEO, advertising, content) richt zich vooral op die 5% die wél zoekt. En omdat iedereen op dezelfde kleine groep mikt, zijn de kosten hoog en de concurrentie moordend.
Met outbound leadgeneratie, en LinkedIn outreach in het bijzonder, bepaal jij wie je benadert. Je hoeft niet te wachten tot iemand toevallig op jouw advertentie klikt. Je stapt proactief op de juiste mensen af, op het moment dat jij dat wilt.
Inbound versus outbound: de werkelijke kosten
Inbound leadgeneratie (SEO, content marketing, advertising):
- Duurt maanden voordat je resultaat ziet
- Geen controle over wie er binnenkomt
- Lagere inspanning per lead, maar hogere totale investering
Outbound leadgeneratie (LinkedIn outreach, koude e-mail, bellen):
- Direct resultaat mogelijk
- Volledige controle over je doelgroep
- Meer inspanning per lead, maar snellere kwalificatie
Onderzoek wijst uit dat inbound en outbound gemiddeld evenveel leads opleveren. Het verschil zit in snelheid, controle en waar je tijd en geld aan besteedt.
Meer weten? Bekijk dan ons artikel over inbound vs outbound leadgeneratie.
Wanneer is LinkedIn outreach wél te duur?
LinkedIn outreach is geen wondermiddel. In deze situaties is de investering waarschijnlijk niet rendabel:
- Je hebt geen duidelijke doelgroep. Als je niet weet wie je wilt bereiken, schiet je met hagel.
- Je dealwaarde is te laag. Bij producten onder de €500 is de cost per acquisition vaak te hoog.
- Je kunt gesprekken niet opvolgen. Leads zonder opvolging zijn weggegooid geld.
- Je verwacht resultaat zonder inzet. Zelfs bij uitbesteding vraagt het om betrokkenheid.
Ons advies na 12 jaar B2B sales
Als je ons vraagt waar we €1.000 marketingbudget zouden investeren voor snelle B2B leadgeneratie, is mijn antwoord: begin met LinkedIn outreach. Het is het snelste en laagdrempelige kanaal om met beslissers in contact te komen.
Niet omdat het goedkoop is. Maar omdat het werkt. Je bouwt een netwerk op van relevante contacten, hebt controle over wie je bereikt en kunt binnen weken je eerste gesprekken voeren.
Is LinkedIn outreach te duur? Alleen als je niet weet wat je ervoor terugkrijgt.
Veelgestelde vragen over LinkedIn outreach kosten
Wat kost LinkedIn outreach per maand?
Zelf doen kost €150-250 aan tooling plus 10-15 uur per week. Uitbesteden aan een bureau kost gemiddeld €450 tot €1.500 per maand, afhankelijk van de omvang van je campagne.
Hoeveel leads kan ik verwachten van LinkedIn outreach?
Met een budget van €1.000 benader je 300-400 beslissers, waarvan 60-100 je connectieverzoek accepteren. Hieruit komen gemiddeld 6-15 inhoudelijke gesprekken per maand.
Is LinkedIn outreach goedkoper dan adverteren?
De kosten per lead zijn vergelijkbaar, maar LinkedIn outreach levert meer op: je bouwt een duurzaam netwerk op en hebt volledige controle over wie je bereikt. Bij advertising betaal je steeds opnieuw voor bereik.
Wanneer is LinkedIn outreach de investering niet waard?
Bij lage dealwaardes (onder €500), onduidelijke doelgroepen of wanneer je geen capaciteit hebt om gesprekken op te volgen. LinkedIn outreach vraagt om een actieve salesaanpak.
