Een van de meest gestelde vragen in B2B leadgeneratie en sales is: “Zit mijn doelgroep wel op LinkedIn?” Dit is een cruciale vraag die het verschil kan maken tussen succesvolle leadgeneratie en verspilde tijd en energie.
Is jouw doelgroep LinkedIn actief? Het antwoord
Kort antwoord: als je actief bent in de B2B markt, dan is er een vrij grote kans dat jouw doelgroep in ieder geval een account heeft op LinkedIn. Maar hier zit een belangrijke nuance in.
Het hebben van een LinkedIn profiel betekent niet automatisch dat iemand ook actief is op het platform. Hier zie je aanzienlijke verschillen tussen branches en type professionals.
Doelgroep LinkedIn activiteit per branche
Traditionele branches: minder actief, wel bereikbaar
Als je doelgroep werkt in meer traditionele branches of veel in de praktijk bezig is, zoals:
- Restaurant-eigenaren
- Loodgieters
- Bouwbedrijven
- Lokale dienstverleners
Dan zul je merken dat deze mensen minder gedurende de dag bezig zijn met LinkedIn. Ze hebben vaak wel een profiel aangemaakt voor netwerkdoeleinden, maar zijn niet heel actief aanwezig.
Het goede nieuws: ze zijn wel degelijk bereikbaar via LinkedIn omdat:
- Bijna iedereen heeft de LinkedIn app geïnstalleerd
- Bij connectieverzoeken krijgen ze meldingen (app of e-mail)
- Ook passieve gebruikers checken regelmatig hun berichten
Professionele dienstverlening: actiever op LinkedIn
Bedrijven die groter zijn of meer aan het professionaliseren zijn, zie je vaak actiever op LinkedIn omdat zij:
- LinkedIn zien als sales- en marketing kanaal
- Het platform gebruiken om op de hoogte te blijven van ontwikkelingen
- Actief netwerken voor business development
Hoe vind je je LinkedIn doelgroep? Praktische stappen
Stap 1: LinkedIn zoekfunctie gebruiken
De makkelijkste manier om te ontdekken of je doelgroep LinkedIn gebruikt, is door de zoekfunctie te gebruiken. LinkedIn heeft uitgebreide zoekfilters:
Zoeken op personen:
- Functietitels
- Senioriteit niveau
- Branches
- Bedrijfsgrootte
- Locatie
Zoeken op bedrijven:
Een krachtige functie die veel mensen over het hoofd zien is het zoeken naar bedrijven. Je kunt zoeken op keywords zoals:
- “Restaurant”
- “Hotel”
- “Autorijschool”
- “Tandartspraktijk”
Door deze zoektermen te gebruiken, vind je alle bedrijven die deze woorden in hun bedrijfsnaam hebben. Vervolgens kun je bij deze bedrijven de juiste functietitels opzoeken.
Stap 2: doelgroep grootte bepalen
Door systematisch te zoeken met verschillende filters combinaties krijg je snel inzicht in:
- Hoeveel potentiële prospects er zijn
- In welke regio’s ze zich bevinden
- Bij welke type bedrijven ze werken
- Welk senioriteit niveau ze hebben
Het belang van een groot LinkedIn netwerk
Hoe LinkedIn netwerken werkt
LinkedIn werkt met verschillende graden van connecties:
- 1e graads: direct geconnecteerde personen
- 2e graads: connecties van jouw connecties
- 3e graads: connecties van 2e graads connecties
Het sneeuwbal effect
Hoe groter je 1e graads netwerk, hoe groter je 2e en 3e graads netwerk wordt. Dit creëert een sneeuwbal effect voor het kunnen vinden en benaderen van je doelgroep LinkedIn.
Waarom dit belangrijk is:
- Meer zichtbaarheid in zoekresultaten
- Meer mogelijkheden voor warme introducties
- Hogere acceptatiegraad van connectieverzoeken
- Toegang tot een bredere doelgroep
Praktische tips om jouw doelgroep op LinkedIn te vinden
Content consumptie vs. content creatie
Belangrijk om te weten: sowieso zijn er maar heel weinig mensen heel actief aan het posten op LinkedIn. De meeste mensen zijn vooral bezig met het kijken naar interessante informatie.
Dit betekent:
- Focus niet alleen op actieve posters
- Ook “stille” LinkedIn gebruikers zijn waardevolle prospects
- Content marketing kan effectief zijn, ook al lijkt je doelgroep niet actief
Gebruik gratis tools
Er zijn verschillende gratis tools beschikbaar om je doelgroep LinkedIn vinden proces te verbeteren:
- LinkedIn’s eigen zoekfunctie (beperkt)
- Sales Navigator
- Externe tools met gratis zoekfuncties
Veelvoorkomende fouten bij doelgroep LinkedIn onderzoek
Fout 1: alleen kijken naar activiteit
Veel bedrijven denken dat als hun doelgroep niet actief post, ze niet op LinkedIn zitten. Dit is onjuist – passieve gebruikers zijn vaak juist waardevolle prospects.
Fout 2: te smalle zoekcriteria
Begin altijd breed en verfijn daarna. Te specifieke filters kunnen waardevolle prospects uitsluiten.
Fout 3: negeren van bedrijfs zoekopdrachten
Alleen zoeken op personen beperkt je mogelijkheden. Zoeken op bedrijven opent nieuwe deuren naar relevante contactpersonen.
Conclusie: je doelgroep is waarschijnlijk wel op LinkedIn
De kans is groot dat je doelgroep LinkedIn gebruikt, ook al zijn ze niet super actief. Het geheim ligt in:
- Systematisch onderzoek met de juiste zoekfilters
- Begrip dat aanwezigheid belangrijker is dan activiteit
- Netwerkopbouw om je bereik te vergroten
- Gebruik van zowel personen- als bedrijfs zoekfuncties
Door deze aanpak te volgen, kun je effectief bepalen of en hoe je doelgroep LinkedIn gebruikt, en vervolgens een gerichte leadgeneratie strategie ontwikkelen.
Volgende stap: begin vandaag met het onderzoeken van je doelgroep door de LinkedIn zoekfuncties te gebruiken. Start breed, verfijn geleidelijk, en bouw systematisch je netwerk uit om maximaal bereik te creëren.
