Je wilt met LinkedIn outreach aan de slag, maar je twijfelt. Want als je investeert in het LinkedIn netwerk van je medewerkers, is dat netwerk dan niet weg zodra iemand vertrekt? Het korte antwoord: nee, niet als je het slim aanpakt. Sterker nog, investeren in het LinkedIn netwerk van je medewerkers is juist een van de slimste dingen die je als bedrijf kunt doen. In dit artikel leggen we uit waarom en hoe je ervoor zorgt dat je niks kwijt raakt.
Het dilemma: wat als mijn medewerker vertrekt?
De vraag hoor ik regelmatig als Sales Manager of ondernemer: “Waarom zou ik investeren in het LinkedIn netwerk van mijn medewerker? Als die persoon weggaat, neemt hij of zij toch dat hele netwerk mee?”
Het is een terechte overweging. LinkedIn draait grotendeels om persoonlijke netwerken. Je ziet steeds meer bedrijven die willen starten met een-op-een outreach naar potentiële klanten. Maar dan krijg je dus dat dilemma: je helpt je medewerker aan een waardevol netwerk, en als die vertrekt, ben je alles kwijt.
Of toch niet?
Dit probleem bestaat eigenlijk altijd al
Hier is iets om over na te denken: wanneer jij een salesmedewerker aanneemt, waar neem je die persoon dan voor aan? Vaak voor zijn of haar netwerk, communicatievaardigheden of salestalent. En wat doet die persoon de hele dag? Een netwerk opbouwen.
Dat gebeurt nu ook al, alleen dan handmatig. Je salescollega gaat naar beurzen, verzamelt visitekaartjes, belt mensen, stuurt mails, bouwt relaties op. Dat kost tijd – tijd waarvoor jij betaalt in de vorm van salaris en misschien zelfs commissie. En als die persoon vertrekt? Dan neemt hij of zij al die contacten gewoon mee.
Dus eigenlijk verandert er niks door LinkedIn erbij te betrekken. Het enige verschil is dat het nu explicieter voelt, omdat je er bewust in investeert. Maar het probleem speelde altijd al.
Waarom LinkedIn outreach zo belangrijk wordt
Er is een verschuiving gaande. LinkedIn wordt steeds belangrijker als kanaal voor leadgeneratie. Natuurlijk kun je nog steeds beurzen organiseren, adverteren of cold calling doen. Allemaal prima kanalen.
Maar een-op-een persoonlijke outreach naar je netwerk – of naar een nieuw netwerk – wordt een van de belangrijkste kanalen. En daar kun je als bedrijf niet meer omheen.
Hier komt nog iets bij: 80 procent van zakelijke transacties is gebaseerd op gunning en vertrouwen. Het gaat dus sowieso om de persoon. Als die persoon weggaat, dan verlies je hoe dan ook die persoonlijke connectie. Daar kun je niks aan doen, ook niet zonder LinkedIn.
De vraag is dus niet óf je moet investeren in het LinkedIn netwerk van je medewerkers, maar hoe je ervoor zorgt dat je de data en contacten behoudt wanneer iemand vertrekt.
Zo los je het probleem op
Gelukkig zijn er genoeg manieren om dit probleem grotendeels op te lossen. Het draait allemaal om één ding: de juiste systemen erachter hebben.
Gebruik software om alle data vast te leggen
Het grootste probleem ontstaat als je LinkedIn outreach zonder goede software doet. Dan wordt dat netwerk gewoon ergens in iemands LinkedIn-profiel opgebouwd. Als die persoon weggaat, ben je inderdaad alles kwijt.
Met goede outreach software (zoals LinkedIn.io) komt alle data in het systeem te staan. Alle connecties die iemand maakt, alle gesprekken die worden opgestart, alle reacties – het wordt allemaal vastgelegd.
Wat betekent dat in de praktijk? Als een medewerker vertrekt, kun je heel makkelijk het netwerk dat hij of zij heeft opgebouwd opnieuw benaderen. Je nieuwe collega kan dan bijvoorbeeld een bericht sturen: “Ik zie dat je al contact had met Pietje. Hij is inmiddels vertrokken en ik neem zijn taken over. Zullen we het gesprek voortzetten?”
Alle gegevens – wie het was, wanneer die persoon benaderd is, hoe het gesprek verliep – kun je uit de software halen. Zo verlies je geen waardevolle informatie.
Koppel alles aan je CRM-systeem
Nóg beter wordt het als je een koppeling maakt tussen je outreach software en je CRM-systeem. Dan gaat er helemaal niks meer verloren.
Je kunt bijvoorbeeld instellen dat iedereen die een connectieverzoek accepteert automatisch wordt doorgeschoten naar je CRM. Of je kiest ervoor om alleen de echt geïnteresseerde leads door te schieten. Hoe je het ook instelt, alle data komt in je centrale CRM-systeem te staan.
Het voordeel? Als een medewerker vertrekt, staat alle data gewoon veilig in je CRM. Je kunt precies zien welke campagnes er zijn geweest, welke gesprekken zijn gevoerd en wat de status is van elke lead. Die informatie raak je nooit kwijt.
De persoonlijke klik tussen jouw medewerker en de prospect – die kun je natuurlijk niet vervangen. Maar gelukkig kan AI dat (nog) niet overnemen. Daar hebben we nog steeds mensen voor nodig. En dat is maar goed ook.
Zet stabiele profielen in
Er is nog een andere slimme oplossing, vooral voor grotere bedrijven. In plaats van het profiel van je salesmedewerker te gebruiken, zet je het profiel in van iemand die sowieso lang bij het bedrijf blijft. Denk aan de eigenaar, directeur of iemand met veel autoriteit binnen de organisatie.
Hoe werkt dat? Met outreach software kunnen salescollega’s of accountmanagers de opvolging doen voor dat profiel. Ze kunnen mensen uitnodigen, afspraken maken en gesprekken opstarten – maar alles gebeurt via het profiel van die stabiele persoon.
Het voordeel is dat je altijd hetzelfde profiel aanhoudt. Als een salesmedewerker vertrekt, blijft het netwerk gewoon staan. Een nieuwe collega kan dan gewoon het werk overnemen.
Er zit nog een voordeel aan deze aanpak: mensen reageren anders op een bericht van een eigenaar of directeur dan op een bericht van een salesmedewerker. Dat voelt gewoon nét even anders. Het kan dus ook effectiever zijn.
De combinatie is de kracht
De kracht zit hem in het persoonlijke. Daar komen we niet omheen. Maar door het bedrijfsmatig aan te pakken met goede software en een CRM-koppeling, is het probleem van “verdwijnende netwerken” eigenlijk opgelost.
Je krijgt dan het beste van twee werelden:
- De kracht van persoonlijke, een-op-een outreach via LinkedIn
- De zekerheid dat alle data en contacten behouden blijven, wat er ook gebeurt
Bovendien help je niet alleen je medewerker aan een sterker netwerk – je vergroot ook de zichtbaarheid van je eigen bedrijf. Want elk contact dat jouw medewerker maakt, is ook een contactpunt met jouw bedrijf.
Waarom je nu moet beginnen
LinkedIn outreach wordt steeds belangrijker. Steeds meer bedrijven ontdekken de kracht van persoonlijke benadering via dit platform. Als je nu niet begint met investeren in het LinkedIn netwerk van je medewerkers, loop je achter.
Het probleem van “wat als iemand weggaat” is op te lossen. Sterker nog, het probleem speelt sowieso al – ook zonder LinkedIn. Door het slim aan te pakken met de juiste systemen erachter, heb je alleen maar voordelen.
Veelgestelde vragen
Kan ik LinkedIn outreach ook zonder software doen?
Ja, dat kan. Maar dan bouw je het netwerk echt in het persoonlijke profiel van je medewerker op en heb je geen data-opslag. Als die persoon vertrekt, ben je alles kwijt. Software lost dit probleem op.
Meer weten over de juiste software voor jou bedrijf? Lees dan ons artikel over de beste LinkedIn outreach software tools in 2025.
Is het niet vervelend voor mensen als ze opnieuw worden benaderd?
Als je het goed aanpakt niet. Je kunt transparant zijn: “Ik zie dat je al contact had met mijn collega. Hij is vertrokken en ik neem zijn taken over.” De meeste mensen waarderen die eerlijkheid.
Ook dit kan voorkomen worden met de juiste software tools!
Moet ik kiezen tussen het profiel van een medewerker of een eigenaar/directeur?
Dat hangt af van je bedrijf. Voor kleinere bedrijven of startups kan het profiel van de eigenaar goed werken. Voor grotere bedrijven kun je beide aanpakken combineren: stabiele profielen voor langdurige campagnes, medewerkers voor specifieke outreach.
Meer info? Lees dan ons nieuwe artikel over LinkedIn outreach via eigenaar of medewerker.
Hoe begin ik met LinkedIn outreach?
Start met een duidelijke strategie: wie wil je bereiken en met welke boodschap? Zorg voor goede software met CRM-koppeling. Train je medewerkers in persoonlijke communicatie op LinkedIn. En begin klein, test wat werkt voordat je opschaalt.
Meer weten over LinkedIn outreach of een LinkedIn outreach strategie? Lees dan onze verdiepende artikelen.
