Je stuurt tientallen LinkedIn berichten per week. Zorgvuldig geformuleerd, netjes opgemaakt, professioneel van toon. En wat krijg je terug? Stilte. Of erger: “Bedankt, maar geen interesse.” Herkenbaar? Dan ben je niet de enige. De meeste LinkedIn berichten verdwijnen in een zwart gat, niet omdat je product slecht is, maar omdat je een paar cruciale fouten maakt. Fouten die ervoor zorgen dat je berichten direct worden genegeerd.
Het goede nieuws? Deze fouten zijn makkelijk te herstellen. In dit artikel ontdek je waarom jouw effectieve LinkedIn berichten uitblijven en krijg je concrete oplossingen die wél werken.
Fout 1: Je behandelt LinkedIn als een mailprogramma
Dit is de grootste blunder die je kunt maken. Veel ondernemers benaderen LinkedIn alsof het een zakelijke e-maildienst is. Lange alinea’s, formele aanhef, uitgebreide bedrijfsomschrijving. Stop daar direct mee.
LinkedIn is een chatplatform. Vergelijk het met een zakelijke variant van WhatsApp, niet met Outlook. Mensen lezen je berichten op hun mobiel (95 tot 99 procent van alle LinkedIn berichten worden op de telefoon gelezen), vaak terwijl ze in de wachtkamer zitten, op het toilet of in de trein. Ze hebben maximaal een paar seconden om te bepalen of ze wel of niet reageren.
Wat je nu waarschijnlijk doet: “Geachte heer/mevrouw [Naam], Graag maak ik kennis met u. Ons bedrijf is gespecialiseerd in…”
Wat je zou moeten doen: “Hé [Naam], ik zie dat je met [specifiek iets] bezig bent. Herken je dit ook: [korte stelling]?”
Zie je het verschil? Het tweede bericht voelt als een echt gesprek. Het eerste als spam.
Fout 2: Je berichten zijn te perfect
Hier wordt het interessant. Je denkt waarschijnlijk dat perfect geformuleerde berichten beter werken. Geen typfouten, perfecte grammatica, elke zin zorgvuldig opgebouwd. Maar dat is juist het probleem.
Perfecte berichten voelen onecht. Ze stralen uit: “Dit is een marketingboodschap die ik naar honderd mensen heb gestuurd.” En niemand wil zich nummer 247 voelen in jouw uitrollijst.
Effectieve LinkedIn berichten hebben authenticiteit. Ze zijn geschreven zoals je ze ook daadwerkelijk zou typen in één keer, zonder eindeloos te herschrijven. Een typfoutje? Maakt niet uit. Een informele afkorting? Prima. Dat laat zien dat er een echt mens achter zit.
De test: Als je bericht eruitziet als een bedrijfsbrochure, dan heb je verloren. Als het eruitziet als iets wat je ‘s avonds vanuit je bank zou typen naar een bekende, dan zit je goed.
Fout 3: Je vertelt te veel in één bericht
Dit is waar de meeste LinkedIn outreach pogingen mislukken. Je bent enthousiast over je dienst of product. Je wilt alles vertellen: wat het doet, hoe het werkt, waarom het geweldig is, welke resultaten het oplevert. Dus prop je dat allemaal in één bericht.
Fout. Grote fout.
Elk stukje informatie dat je geeft, is een punt waarop de ontvanger kan oordelen. “Oh, dat doen wij al anders.” “Dat klinkt duur.” “Daar hebben we geen tijd voor.” En binnen drie seconden is je bericht weggedrukt.
Het doel van je eerste LinkedIn bericht is niet verkopen. Het doel is een reactie uitlokken.
Een reactie leidt tot een gesprek. In een gesprek heb jij controle. Daar kan je vragen stellen, doorvragen, echt begrijpen wat er speelt. Maar als je alles al in je eerste bericht dumpt? Dan heeft de ander alle informatie om zonder gesprek te besluiten dat het niks voor hem is.
Voorbeeld van te veel informatie: “Wij hebben een AI-tool ontwikkeld die specifiek is gebouwd voor marketingbureaus. Het analyseert je advertising campagnes, geeft inzicht in je ROI, optimaliseert je budgetverdeling en helpt je betere targeting te doen. We werken al met 50+ bureaus en zien gemiddeld 30% betere resultaten.”
Beter: “We hebben een AI-tool gebouwd specifiek voor marketingbureaus die je helpt om meer inzicht te krijgen in je advertising ROI. Ben je benieuwd?”
Zie het verschil? Het tweede wekt nieuwsgierigheid zonder alles weg te geven.
Fout 4: Je negeert afwijzingen volledig
“Bedankt, maar geen interesse.”
Wat doe je met zo’n reactie? Als je zoals de meeste mensen bent: niks. Je accepteert het en gaat verder naar de volgende persoon op je lijst.
Maar hier ligt een goudmijn aan informatie. Elke afwijzing is gratis marktonderzoek. Door te vragen waarom iemand geen interesse heeft, leer je ongelooflijk veel over je doelgroep.
Misschien interpreteren mensen je bericht verkeerd. Misschien denken ze dat je iets anders aanbiedt dan je werkelijk doet. Of misschien ontdek je dat 9 van de 10 mensen zeggen: “We passen al overal AI toe” – dan weet je dat je aanpak moet veranderen.
Wat je moet doen bij een afwijzing: “Snap ik helemaal! Mag ik vragen wat de reden is? Ik leer graag, zodat we onszelf kunnen verbeteren.”
Deze simpele vraag geeft je:
- Inzicht in hoe je bericht wordt geïnterpreteerd
- Informatie over wat je doelgroep wel zoekt
- Soms zelfs een alsnog positieve reactie (omdat ze je bericht verkeerd begrepen)
En het beste? Sommige negatieve reacties kan je ombuigen. Niet door te pushen, maar door misverstanden weg te nemen.
Fout 5: Je maakt het te moeilijk om te reageren
“Wat zijn jullie doelstellingen voor de komende vijf jaar?” “Hoe zie je de toekomst van jullie bedrijf?” “Wat zijn de grootste uitdagingen waar je voor staat?”
Dit zijn vragen die diepgang vereisen. Vragen waar je echt over moet nadenken. En daar heeft niemand zin in als ze je bericht lezen op het toilet tussen twee meetings door.
Mensen geven makkelijk hun mening. Vooral over iets specifieks. Maar ze hebben geen zin om een essay te schrijven over hun bedrijfsstrategie naar iemand die ze niet kennen.
Slechte vraag: “Hoe kijk je aan tegen de rol van AI in jouw bedrijf?”
Goede vraag: “Ik merk dat veel founders van marketingbureaus enorm achterlopen met het toepassen van AI. Ze zijn met zoveel bezig dat AI blijft liggen. Herken je dat of valt het bij jou mee?”
Zie je het verschil? De tweede vraag kan je in drie seconden beantwoorden met “ja” of “nee” en een kleine toelichting. De eerste vraag voelt als huiswerk.
Wat werkt wél: de drie pijlers van effectieve LinkedIn berichten
Nu je weet wat niet werkt, laten we kijken naar wat wél effectief is. Effectieve LinkedIn berichten zijn gebouwd op drie psychologische principes:
1. Stellingen die meningen uitlokken
Mensen hebben een mening. Over alles. En ze geven die mening graag, vooral als het makkelijk is. Een stelling werkt omdat het geen diep nadenken vereist – je bent het er mee eens of niet.
Hoe extremer en specifieker je stelling, hoe beter het werkt.
Voorbeeld: “Ik merk dat de meeste founders van marketingbureaus enorm achterlopen op het toepassen van AI. Ze zijn met zoveel verschillende ontwikkelingen in het marketinglandschap bezig dat AI blijft liggen. Loop jij ook zo achter of valt het mee?”
Dit is best een harde stelling. Je zegt eigenlijk dat ze achterlopen. Maar je zegt niet dat díe persoon specifiek achterloopt – je generaliseert. Dat maakt het veilig genoeg om op te reageren.
2. Nieuwsgierigheid wekken zonder alles weg te geven
Vertel niet wat je product doet. Vertel niet hoe het werkt. Wek nieuwsgierigheid en stop dan.
Voorbeeld: “We hebben een specifieke AI-toepassing gericht op marketingbureaus die zorgt voor veel meer inzicht in de ROI van je advertising. Lijkt dat je interessant?”
Wat doet die tool precies? Hoe werkt het? Wat kost het? Dat vertel je allemaal niet. Je wekt alleen nieuwsgierigheid. En in de conversatie die volgt, kan je al die vragen beantwoorden.
3. Vraag om een mening (niet om een afspraak)
Niemand wil zich een verkoopgesprek in laten praten. Maar mensen delen graag hun expertise. Gebruik dat.
Voorbeeld: “Ik ben nog wat feedback aan het verzamelen. Sta je er voor open om hier kort over te sparren?”
Dit voelt niet als verkopen. Dit voelt als: “Jouw mening is waardevol voor mij.” En dat is het ook. Want zelfs als deze persoon geen klant wordt, leer je van het gesprek.
De winnende formule: combineer deze drie elementen
De krachtigste LinkedIn berichten combineren alle drie de principes:
Voorbeeld: “Hé [Naam],
Ik merk dat veel founders van marketingbureaus enorm achterlopen met het toepassen van AI. Ze zijn met zoveel bezig dat het er niet van komt.
Wij hebben een oplossing ontwikkeld die specifiek gericht is op het verbeteren van je ROI op advertising campagnes door middel van AI.
Ik ben nog wat feedback aan het verzamelen. Sta je er voor open om hier kort over te sparren?”
Zie je wat hier gebeurt?
- Stelling (meeste founders lopen achter)
- Nieuwsgierigheid (oplossing voor ROI, maar niet uitgelegd hoe)
- Vraag om mening (feedback verzamelen, niet verkopen)
Is dit bericht spannend om te versturen? Een beetje wel, toch? Goed zo. Want als je het spannend vindt om te versturen, betekent het dat je waarschijnlijk emotie raakt bij de ontvanger. En emotie leidt tot reactie.
Berichten waar de ziel uitgehaald is, veilige berichten waar niemand aanstoot aan kan nemen – dat zijn de berichten die genegeerd worden.
De vervolgstap: maak het concreet
Als je eenmaal in gesprek bent, moet je naar een volgende stap. Maar niet naar “een strategiesessie” of “een kennismaking”. Dat is te vaag.
Maak het concreet:
- “In een half uur scannen we welke AI-tools je nodig hebt om je eerste stappen te maken”
- “Ik laat je in 20 minuten zien hoe de tool werkt met jouw eigen data”
- “We doen een korte analyse van je huidige advertising campagnes”
Concreet = tastbaar = nieuwsgierigheid = afspraak.
Laatste check: de LinkedIn berichten test
Voordat je op verzenden drukt, stel jezelf deze vragen:
- Zou ik dit bericht zo typen naar iemand die ik een beetje ken? Zo nee, te formeel.
- Kan ik dit bericht in 10 seconden lezen op mijn mobiel? Zo nee, te lang.
- Is het makkelijk om hier in drie seconden op te reageren? Zo nee, te complex.
- Zou ik zelf reageren op dit bericht? Zo nee, herschrijven.
- Vind ik het een beetje spannend om te versturen? Zo nee, te saai.
Effectieve LinkedIn berichten: De conclusie
Hier is de belangrijkste les bij LinkedIn leadgeneratie: LinkedIn is niet alleen een verkoopkanaal. Het is een onderzoekstool. Als 80 procent van je berichten genegeerd wordt en je alleen maar negatieve reacties krijgt, dan is er geen probleem met je berichtgeving. Dan is er een probleem met je propositie of je doelgroep.
Die twee sluiten gewoon niet aan.
Effectieve LinkedIn berichten geven je razendsnel feedback over hoe je doelgroep resoneert op je boodschap. Gebruik die informatie. Stel vragen bij afwijzingen. Leer van elke reactie. En pas je aanpak aan.
Want uiteindelijk gaat het niet om de perfecte tekst. Het gaat om echte gesprekken met echte mensen over echte problemen. En dat begint met een bericht dat voelt als een gesprek, niet als een verkooppraatje.
